Капитальные инвестиции в магазин: 1 200 000 рублей.
Окупаемость по бизнес плану: 1,5 – 2 года.
Уровень рентабельность бизнеса: 20-25%.

Бизнес план магазина бытовой химии – та основа, с которой начинается организация процесса.

Планирование должно происходить задолго до того, как вы приметесь за какие-либо действия по налаживанию бизнеса.

Если документ был составлен с умом и рациональным подходом, вы получаете сразу несколько преимуществ.

И это только часть списка:

Сможете получать кредит или инвестиции на то, чтобы открыть магазин.

Инструкция.

Будете время от времени сверяться с планом и отталкиваться от него.

Опасности.

Сумеете заметить потенциальные риски и слабые места до того, как что-то на этом потеряете.

Потому любой предприниматель, который желает достичь успеха, не должен пренебрегать этой важной вещью.

Почему именно магазин бытовой химии?

Торговля – это фундаментальный камень, на котором строится бизнес.

Люди могут отказываться от некоторых услуг, но приобретать важные вещи – никогда.

Кто-то может поспорить, что бытовая химия – это не предмет первой важности.

Однако реалии жизни демонстрируют: каким бы привычным ни стало для населения состояние кризиса, пока никто не перешел на стирку речным песком и не отказался от мытья рук.

Это делает идею бизнеса на бытовой химии одним из стабильных направлений предпринимательского дела.

Конкурентные преимущества в бизнес плане

Для того чтобы открыть успешный бизнес, вы должны достаточно внимания направить на анализ ситуации на рынке.

Кто является вашими ближайшими конкурентами, какие сильные и слабые стороны у них есть, какой ассортимент продукции сейчас предлагается на рынке?

На основании этой информации вы сможете сделать серьезный шаг вперед – выделить свои конкурентные преимущества.

Преимущество	Описание
Низкие цены	Этот пункт почти всегда является ключевым. Наценка на бытовую химию составляет около 15-20%, потому удешевления стоит достигать другими способами. К примеру, использовать бесплатные рекламные методы или приобрести оборудование б/у.
Широкий ассортимент	Во многих ТТ из ассортимента постоянно «выпадают» дешевые позиции. Удивительно, но многие покупатели из-за 1-2 таких товаров могут отправиться в другой магазин. Где кроме него купят еще десяток более дорогих позиций. Потому широкий ассортимент не всегда обозначает введение брендовых и дорогих товаров.
Интернет-страничка	Без интернета сейчас никуда. Существование у магазина интернет-странички с каталогом акций, текущими ценами и возможностью предзаказа – это весомое конкурентное преимущество.

Какую рекламу использовать для магазина бытовой химии?

Одного удачного названия, объявлений и раздачи флаеров бывает недостаточно, чтобы привлечь людей в магазин бытовой химии.

Стоит использовать хотя бы один из дополнительных рекламных методов:

Карточки «Клуба покупателей» или прочих бонусных систем стали настолько привычны для клиентов магазинов, что их наличие фактически обязательно.

Введение специальных условий или накопительной скидки позволит перевести посетителей в статус постоянных покупателей.

Оформление открытия стоит продумать так, чтобы оно стало мощным рекламным толчком.

К примеру, устройте розыгрыш ценного подарка среди первых 50 покупателей.

Только для презента выбирайте что-то действительно стоящее, иначе вызовете только негативную реакцию.

Обычно магазин бытовой химии выбирают по территориальному признаку.

Вы можете стать спонсором какого-нибудь местного мероприятия или устроить мини-праздник для детей.

Основные покупатели – это женщины.

Такие методы должны привлечь их внимание.

Как расположить магазин бытовой химии?

В бизнес план магазина бытовой химии входит еще один важный раздел, посвященный выбору местоположения для торговой точки.

У предпринимателя есть два основных варианта:

• открыть точку в отдельном помещении;
• арендовать торговое место в супермаркете или ТЦ.

Первый вариант больше подходит для крупных или сетевых магазинов.

Начинающим предпринимателям стоит присмотреть себе место «по соседству» с супермаркетами или подобными магазинами.

Аренда торговой площади в другом здании даст вам несколько приятных бонусов:

1. Предприниматель снимает с себя груз получения разрешений на работу от СЭС и пожарной безопасности.
2. Как правило, в ТЦ есть своя охрана и система видеонаблюдения.
3. В хороших торговых центрах всегда активный поток людей.

Кроме того, что клиентам должно быть легко добираться до вашей торговой точки, позаботьтесь об удобной выкладке.

Для оформления витрин можно пригласить специалистов-мерчандайзеров.

А можно посмотреть примеры того, как это сделали в других торговых точках на фото в интернете.

Не забудьте про выбор названия.

Оно должно давать понять, чем именно вы торгуете и запоминаться.

При этом быть максимально лаконичным.

Оборудование для магазина бытовой химии

Для новичков в сфере бизнеса есть хорошая возможность сэкономить.

Торговое оборудование можно купить б/у или даже сделать собственноручно.

Впоследствии его можно будет постепенно менять на новое и более совершенное.

В общем, для среднего магазина (100 м 2) необходим такой перечень оборудования:

Персонал в бизнес плане магазина бытовой химии

Список персонала для магазина бытовой химии не будет особо отличаться от штата любого другого магазина.

Начинающему предпринимателю стоит передать бухгалтерские дела на , так как содержать отдельную штатную единицу может быть абсолютно невыгодно.

На должность администратора стоит принимать только человека с опытом подобной работы.

А вот двух продавцов (для посменной работы) можно принимать любых.

Главное – это коммуникабельность, исполнительность и быстрая обучаемость.

Календарный план магазина

Мероприятие	1 мес	2 мес	3 мес	4 мес
Открытие ООО
Заключение договора аренда
Ремонт и оформление помещения
Покупка и установка оборудования
Поиск и обучение персонала
Наполнение ТТ товарами
Запуск рекламы
Начало работы магазина

Финансовый раздел бизнес плана магазина

Финансовый раздел – важнейшая часть .

Список расходов на магазин бытовой химии можно разделить на две части: деньги на открытие и вложения в работу и развитие торговой точки.

Сколько нужно денег, чтобы открыть магазин?

Текущие вложения в магазин бытовой химии

Рентабельность и окупаемость магазина бытовой химии

Рентабельность магазина бытовой химии сравнительно небольшая.

И если говорить откровенно, искать высокий заработок в этой нише не стоит.

Однако если вы сможете занять свое место на рынке, то будете получать стабильный доход от деятельности.

Начинающим бизнесменам не стоит бросаться с головой в омут, покупать торговое место, новое оборудование и открывать ТТ с большой площадью.

Можно начать с малого, постепенно масштабируя бизнес, если дела будут складываться.

В видеоролике ниже представлен пошаговый алгоритм открытия розничного магазина:

Интересный факт:
Ополаскиватели для цветного и белого белья по химическому составу идентичны. Различаются только этикетками.

Хороший результат в привлечении клиентов дает такой метод: сделайте минимальную наценку на самые популярные торговые марки и повышенную – на остальные.

Часто люди запоминают цены именно тех брендов, которые на слуху и будут думать, что весь ваш ассортимент дешевле, чем у конкурентов.

А вы получите ту же прибыль.

Меняйте ассортимент в зависимости от времени года и праздников.

Летом у вас должны быть представлены средства от насекомых, зимой – приспособления по уходу за обувью.

А различные подарочные наборы – то, что продается особо активно в любые праздники.

Используйте моду на эко-жизнь: установите отдельный стенд с экологичными бытовыми средствами.

Как правило, они стоят в 1,5-2 раза дороже обычных.

Для спальных районов стоит ввести в продажу дополнительно товары для детей.

Основными покупателями бытовой химии являются женщины.

Такой ход привлечет в вашу торговую точку молодых мам.

У любой более-менее серьезной торговой марки есть свой штат мерчендайзеров.

Обратитесь к ним за помощью для оформления выкладки перед тем, как открыть магазин бытовой химии .

Полезная статья? Не пропустите новые!
Введите e-mail и получайте новые статьи на почту

MS Word Объем: 40 страниц

Бизнес-план

Скачать бизнес-план

Отзывы (3)

Актуальный бизнес-план магазина бытовой химии можно воплотить в любом населенном пункте, поскольку данная продукция является востребованной везде и всегда. Стиральные порошки, шампуни, крема, чистящие и моющие средства - ассортимент таких магазинов обычно удовлетворяет любые запросы покупателей. Важно только правильно наладить работу торговой точки и позаботиться о том, чтобы популярные товары всегда были в наличие.

Воспользоваться документом для организации отдела бытовой химии можно сразу после изучения. Первое, что потребуется сделать - это найти помещение в отдельно стоящем здании или в рамках торгового центра, супермаркета. Во втором случае оплата аренды получиться дешевле, но само помещение может быть маленьким. При этом очень важно, чтобы большинство товаров было на виду, желательно в пределах досягаемости каждого покупателя.

Претворяя в жизнь документ по организации торговли бытовой химией, учтите, что очень важно иметь сертифицированные и качественные товары на любой достаток. Не только дорогие импортные средства, но и их отечественные аналоги и желательно сразу нескольких торговых марок. Именно большой выбор становится залогом быстрой окупаемости такого заведения. Важно также найти вежливых, компетентных сотрудников, которые бы помогали покупателям делать выбор.

Идея открытия магазина бытовой химии с нуля вполне может стать отправной точкой на пути к тому, чтобы стать успешным бизнесменом. Благодаря стабильно высокому спросу на бытовую химию, вы не рискуете прогореть в кризис. Товар уходит быстро, наполняя ваш кошелек звонкой монетой. Все это справедливо, если бы не одно «Но». Чтобы добиться подобного результата, нужно очень грамотно подойти к процессу открытия магазина бытовой химии.

Бюджет для этого потребуется не такой уж огромный – около 100 тыс. долларов, если речь идет о полноценном магазине, и существенно меньше, если вы планируете открыть на первых порах всего лишь небольшой отдел. Правда, подобный бизнес на продаже бытовой химии трудно назвать перспективным, поскольку конкуренция в этом сегменте рынка немалая. И максимальные перспективы у тех предпринимателей, которые сразу ориентируются на масштабный бизнес.

Браться за такое дело спонтанно также не стоит. Необходимо тщательно проанализировать ситуацию на рынке именно в вашем регионе, изучить уровень конкуренции, понять, что вы сможете противопоставить своим основным конкурентам.

От того, насколько правильно вы подберете помещение для торговой точки, напрямую зависит и успех вашего бизнеса. Прежде чем открыть бизнес с бытовой химией с нуля, необходимо проанализировать степень конкуренции в том районе, где вы собираетесь открыть свой магазин. Обратите особое внимание на торговые точки, которые находятся в шаговой доступности. Изучите ассортимент в соседних магазинах бытовой химии, возможно, это позволит вам пересмотреть свои планы относительно закупок товара.

Оптимальное расположение магазина бытовой химии – густонаселенный спальный район, причем лучше всего на некотором удалении от торговых центров и супермаркетов. Определяя площадь помещения под магазин, исходите из того, что для торгового зала потребуется не менее 12 кв.м., кроме того, следует отвести около 10 кв.м. под складское помещение. Будет ли это аренда, либо выкуп магазина в собственность – зависит от ваших целей и финансовых возможностей. Если вы планируете открыть сеть магазинов, выгоднее помещение выкупить.

Что же касается первой закупки товара, то сначала нужно найти фирму-поставщика. Как правило, выбор их в любом городе довольно обширен, и вам лишь остается выбрать наиболее выгодный вариант сотрудничества. Отличия могут заключаться в размере оптовой наценке на бытовую химию, объемах скидки, наличии каких-либо бонусных программ. Разрабатывая ассортимент своего магазина, обращайте внимание на самый ходовой товар – стиральные порошки, мыло, шампуни. Их выбор должен быть максимально богат.

Упростить ознакомление с особенностями подготовки товаров бытовой химии к продаже и с другими нюансами вам поможет профессиональный бизнес-план магазина бытовой химии. В нем пошагово рассмотрен процесс открытия магазина бытовой химии, с учетом специфики данного вида бизнеса. Ни на одном форуме вы не найдете столько советов в отношении бизнеса, связанного с магазином бытовой химии. Доверьтесь советам профессионалов и дела у вас пойдут в гору.

Стиральный порошок, средства для чистки посуды и мытья окон, отбеливатели и различные моющие средства – все это товар, который всегда пользуется стабильным спросом. Бизнес с бытовой химией не подвластен никаким финансовым кризисам. Отсутствие строгих требований к условиям хранения, продолжительный срок годности, и прекрасный товарный вид, вне зависимости от того, сколько времени продукция лежит на полке – преимуществ у торговли бытовой химией масса. Если, конечно, не брать в расчет специфический запах, который витает как в торговом зале, так и на складе, где хранится готовая продукция.

Открытие точки с бытовой химии, как свой бизнес, требует первоначальных вложений в объеме не менее 100 тыс. долларов. Но опытные игроки советуют ориентироваться сразу на открытие целой сети магазинов или отделов, поскольку в противном случае вам будет сложно выдержать конкуренцию. Кроме того, наличие сразу нескольких торговых точек позволит вам рассчитывать на более серьезные скидки у оптовиков, так как закупки товара у вас существенно увеличатся.

Одним из факторов, влияющих на объемы прибыли в магазине бытовой химии, является правильный выбор помещения под торговую точку, а также его грамотное оформление. Предпринимателю необходимо выбрать один из форматов организации торгового процесса – торговля через прилавок или самообслуживание. В случае если вы отдаете предпочтение второму варианту, оформление магазина бытовой химии должно вестись с учетом этого формата.

У покупателя должна быть возможность беспрепятственно подойти к любому прилавку, взять товар в руки и внимательно его рассмотреть. Поэтому очень важно приобрести для магазина качественное оборудование – удобные и прочные стеллажи, витрины, причем все они должны быть такой высоты, чтобы любой мог дотянуться до верхней полки, не испытывая неудобств. Торговля только через прилавок менее удобна для посетителей торговой точки, зато позволяет свести к минимуму возможность воровства в магазине.

Наиболее удобный вариант – совмещение этих двух форматов, когда большая часть товара находится в свободной выкладке, а наиболее дорогая продукции хранится в закрытой витрине. Выкладка товара в отделе бытовой химии и косметики должна осуществляться очень аккуратно, поскольку сваленные в одну кучу коробки с порошком, упаковки мыла и бутыльки с шампунем, не побуждают покупателя совершить покупку, скорее, напротив. Для привлечения посетителей необходимо тщательно продумать и варианты вывесок, которые идеально подходят под магазин бытовой химии.

Ведение такого бизнеса, как торговля бытовой химией, имеет свои нюансы. Учесть их вам будет намного проще, если вы воспользуетесь профессиональным бизнес-планом магазина бытовой химии. Планируя открыть свой магазин бытовой химии, тщательно изучите этот документ, чтобы избежать возможных промахов. С помощью грамотного бизнес-проекта открытие магазина бытовой химии не доставит вам проблем и позволит активно развивать свой бизнес.

• Формат торговли
• Поставщики
• • • • Вот лишь несколько примеров:
• Персонал
• Пошаговый план открытия магазина бытовой химии
• Какой ОКВД указать при регистрации магазина бытовой химии
• Какие документы нужны для открытия магазина бытовой химии
• Какую систему налогообложения выбрать для регистрации магазина бытовой химии
• Нужно ли разрешение для открытия магазина бытовой химии
• Технология ведения бизнеса
  • • • Похожие бизнес-идеи:

Инвестиции на открытие магазина бытовой химии начинаются от 50 тыс. долларов. Размер вложений во многом зависит от формата точки и площади помещения. По мнению экспертов, торговая точка начинает приносить прибыль уже через полгода работы и составляет не менее 5 тыс. долларов в месяц. И это несмотря на большую конкуренцию среди игроков рынка.

Формат торговли

Во многом, концепция магазина бытовой химии будет зависеть от финансовых возможностей предпринимателя. Самые прибыльные магазины это те, что работают в режиме самообслуживания. По некоторым данным, открытая выкладка увеличивает продажи товара на 40-50%. Однако затраты на открытие магазина самообслуживания в несколько раз выше, чем затраты на открытие торговой точки прилавочного типа.

Часть специалистов рекомендует совмещать самообслуживание с торговлей через прилавок. При этом в свободном доступе должны находиться такие товары как средства личной гигиены, бытовая химия, всевозможные аксессуары и подарочные наборы. В закрытом же виде, то есть за прилавком, традиционно находится парфюмерия, косметика и мелкоштучный товар. Таким образом, можно защитить магазин от многих мелких воришек, а также сохранить товарный вид элитного товара - по словам Владимира Ильина (газета Деловой Петербург) многие покупатели из-за небрежности повреждают упаковку товара.

Сколько нужно денег для старта бизнеса при открытии магазина бытовой химии

Первоочередные затраты при открытии магазина бытовой химии связаны с поиском подходящего помещения. Хорошо, если вам достанется готовое, полностью отремонтированное помещение (например, в ТЦ). В противном случае готовьтесь выложить не менее 200 тыс. рублей на создание более-менее нормального дизайна вашего торгового зала (стены, потолки, освещение). Если же вы берете готовое помещение, что называется «заехал и торгуй», то собственник, скорее всего, потребует предоплату по договору аренды. Другими словами депозит по аренде (так поступает большинство ТЦ). И здесь суммы могут сильно разниться, в зависимости от размера помещения, проходимости торговой точки, ну и «аппетита хозяина» в конце концов. Сумма в 50 - 150 тыс. рублей за 30-50 м2 для вас не должна быть неожиданностью.

Далее товар. Это, пожалуй, самая большая часть затрат, и чем больше вы вложитесь в товар, тем выше у вас будет ассортимент. Затраты на создание ассортиментной линейки начинаются от 500 тыс. рублей. Общее количество товарных позиций магазина бытовой химии может составлять 10-15 тыс. наименований. В идеале магазин должен располагать широким ассортиментом бытовой химии, сопутствующими товарами, средствами личной гигиены, декоративной косметикой и парфюмерией. Главное, чтобы в ассортименте были товары на все уровни доходов покупателя, то есть и дорогие и дешевые. Вообще, специалисты не рекомендует закупаться дорогими и эксклюзивными товарами (например, духи «Шанель»). Раскупается дорогой товар медленно и в большинстве случаев вызывает негатив у тех, кто покупает дешевый товар. Ассортимент можно дополнять всевозможными сопутствующими товарами, такими как аксессуары для волос, белье, игрушки, зоотовары, предметы домашнего интерьера. В праздничные же дни ассортимент увеличивается, так как некоторые товары люди покупают в подарок - рассказывает Владимир Ильин.

Самые продаваемые товары в магазине бытовой химии

• Стиральные порошки;
• Парфюмерия;
• Средства по уходу за волосами;
• Средства по уходу за телом;
• Дамские колготки;
• Средства по уходу за телом;
• Средства для бритья;
• Декоративная косметика;
• Подарочные наборы;
• Детские игрушки.

Какое оборудование выбрать для магазине бытовой химии

Определенная часть затрат связана с покупкой оборудования. К основному оборудованию, которым необходимо оснастить торговый зал, относятся: стеллажи, кассовый аппарат, прилавок, тумба под кассу, сумочная, стремянка, табурет. Ориентировочные затраты на покупку оборудования для торгового зала площадью 30м2 составляют 50-100 тыс. рублей.

Из прочих стартовых затрат можно выделить расходы на покупку программного обеспечения для облегчения работы с товаром. Всем известная программа 1С будет стоить в районе 15 тыс. рублей. На регистрацию бизнеса (ИП), на оформление всех разрешений (пожарники, СЭС) уйдет еще порядка 15 тыс. рублей.

Поставщики

К вопросу выбора поставщиков следует подойти очень внимательно. Среди поставщиков бытовой химии традиционно лидируют Henkel, Benckiser и Procter&Gamble. Среди парфюмерии и косметики это, конечно же, LOreal, Colgate-Palmolive, Lumene, концерн «Калина» и другие.

Как назвать магазин бытовой химии

Вот лишь несколько примеров:

• «Мой до дыр»
• «Золушка»
• «Легкий быт»
• «Домовенок»
• «Хозяюшка»
• «Белоснежка»
• «Чистый дом»
• «Уют»
• «Хотабыч»
• «Блеск»

И здесь важно соблюсти баланс между присутствием на полках магазина известных производителей и товаров небольших компаний. Все дело в том, что цена на известные бренды обычно выше, чем цена на товар малоизвестных фирм, который также раскупается очень хорошо. Это особенно важно для тех магазинов, которые собираются торговать конкурентоспособным товаром по сниженным ценам. Главное при работе с небольшими компаниями - контроль качества завозимого товара. Продукция должна быть сертифицирована, а на этикетках проставлен значок Ростеста.

Однако большинство магазинов все же старается работать с крупными поставщиками, которые предлагают вместе с товаром бесплатное торговое оборудование, взамен диктуя свои условия: выкладка только их товаров и т.д.

Персонал

Количество персонала магазина бытовой химии зависит от ряда факторов, в том числе размера помещения, формата торговли (прилавочный или самообслуживание), наличия склада. В среднем штат небольшого магазина состоит из 6-8 человек, среди которых продавцы-кассиры, завскладом, бухгалтер и директор магазина. Ежемесячная заработная плата продавцов, как правило, складывается из оклада и премии и составляет в среднем 20-30 тыс. рублей в зависимости от региона. Портрет идеального продавца магазина бытовой химии - женщина средних лет с высшим образованием.

Спрос на бытовую химию есть всегда: ни сезонные колебания, ни кризис на него не влияют. Ведь даже в самые трудные времена люди хотят жить в красивом, ухоженном жилье. Каждый день мы убираем, стираем, моем посуду, принимаем душ…

Производители идут навстречу покупателям и предлагают качественную и недорогую продукцию самых разных категорий – на прилавках магазинов можно встретить дезинфицирующие, моющие, стиральные, чистящие, дезинфицирующие и, конечно же, косметические средства.

Сегодня мы подробно расскажем о том, как составить бизнес-план магазина бытовой химии и косметики.

Продажа бытовой химии – отличный выбор для начинающего предпринимателя

Ввиду специфических особенностей самих товаров, торговля бытовой химией имеет множество преимуществ. В частности, это объясняется тем, что:

• большинство средств расходуется достаточно быстро, и среднестатистическая семья обновляет их запасы минимум 1-2 раза в месяц;
• практически вся продукция имеет длительный срок годности и не требует особенных условий для хранения;
• благодаря тому, что средняя стоимость единицы товара невысока, можно сразу закупать достаточно большой ассортимент;
• как предприниматель, вы можете выбрать любой формат торговли - от автолавки до хозяйственного маркета.

Конечно, конкурировать с крупными игроками рынка будет непросто – практически в каждом городе есть собственная сеть магазинов бытовой химии. Однако всегда остаются места, которые ещё не «захвачены» сетевиками. Кроме того, следует учитывать, что представить в одном магазине продукцию сразу всех торговых марок, которые есть на рынке, просто невозможно. И как раз этот фактор вы можете использовать в свою пользу.

Шаг 1. Организационные вопросы и регистрация

Очень многое зависит от формата магазина, который вы выбрали. Если речь идёт о небольшой точке розничной торговли, достаточно будет зарегистрироваться в качестве индивидуального предпринимателя.

Однако если вы составляете бизнес-план магазина бытовой химии и косметики с перспективой развития в сеть магазинов, следует сразу учитывать это и открывать ООО.

В случае с маленьким магазинчиком, можно ограничиться торговлей из-за прилавка. Но если размер помещения позволяет, лучше организовать самообслуживание либо смешанную торговлю (часть продукции убирается в витрины, а часть располагается на стеллажах в свободном доступе).

Лицензирование торговли в данном случае не требуется.

Кроме того, важно выбрать название магазина бытовой химии. Оно должно быть простым, ярким и запоминающимся, ведь это – «лицо» вашего бизнеса. Если фантазии совсем не хватает, можно выбрать название магазинов бытовой химии «классического» типа – например, «Хозяюшка», «Золушка», «Домовёнок», «Блеск». Можно использовать красивые женские имена или названия цветов. Они не слишком сложны и хорошо узнаваемы. Помните, что «как корабль назовёте – так он и поплывёт».

Шаг 2. Выбор помещения

Не секрет, что грамотный выбор помещения – один из главных факторов вашего успеха. Спальные районы можно «отрезать» сразу же – как правило, они уже давно монополизированы крупными супермаркетами и универсамами с большим выбором продукции, к которым люди давно привыкли.

А вот на центральных улицах города магазин бытовой химии будет весьма кстати. В идеале можно арендовать помещение, расположенное неподалёку от продуктовых магазинов или прямо на территории одного из них. Почему именно так? Всё очень просто: одновременно с продуктами питания люди, как правило, приобретают и бытовую химию.

Площадь помещения должна составлять не менее 100 м 2 . Естественно, в нём должен быть выполнен качественный ремонт. Цена аренды в современных торговых центрах колеблется от 5 до 20 долларов за 1 м 2 .

Шаг 3. Определяем ассортимент

Составляя бизнес-план магазина бытовой химии и косметики, обязательно нужно определиться с ассортиментом товаров, которые вы будете предлагать своим покупателям. Желательно, чтобы в вашем магазине покупатели могли найти не только бытовую химию, но и средства личной гигиены, а также косметическую и парфюмерную продукцию.

Какие товары расходятся быстрее всего? В первую очередь это:

• средства по уходу за лицом, телом и волосами;
• средства для бритья;
• чистящие и моющие средства;
• средства для ухода за обувью;
• декоративная косметика и парфюмерия;
• стиральные порошки;
• чулочно-носочная продукция;
• всевозможные красивые подарочные наборы.

Если вы не планируете создавать узкоспециализированный магазин по продаже элитной продукции, лучше ориентироваться на товары средней ценовой категории, которые пользуются большим спросом.

Отдельно стоит сказать о том, что с целью увеличения товарооборота на начальном этапе рекомендуется снижать торговую наценку. Трудно представить, что покупатели обойдут стороной магазин, предлагающий нужные товары по демократичным ценам.

Количество товарных позиций должно варьироваться в пределах 5-15 тысяч. То есть, имеющиеся товары должны быть ориентированы на граждан с разным уровнем достатка.

Шаг 4. Покупка оборудования

Идём дальше. Как оборудовать магазин бытовой химии? Основной комплект включает в себя прилавки, стеллажи и витрины. За прилавком располагается кассовая зона (желательно иметь в распоряжении 1-3 кассовых аппарата). Стеллажи размещаются в торговом зале, вдоль стен и в центре помещения.

Важно, чтобы между ними было достаточно большое расстояние, чтобы покупатели имели возможность беспрепятственно перемещаться по магазину. Если речь идёт о магазине самообслуживания, у самого входа должны располагаться корзинки для покупок и ячейки, где люди смогут оставить свои вещи.

Неплохо можно сэкономить, покупая оборудование, бывшее в употреблении. Однако не стоит в погоне за дешевизной хвататься за первое встречное предложение. От того, насколько хорошо будет оформлен ваш магазин, напрямую зависит его имидж и, как следствие, - ваша прибыль. Поэтому если найти подержанное оборудование в хорошем состоянии не получилось, лучше не поскупиться и взять новое - потраченные средства быстро окупятся.

Розничная торговля – одно из самых актуальных направлений предпринимательского спроса. Выбор категории хозяйственных товаров позволяет получить прибыльный бизнес, приносящий стабильную выручку. Для того чтобы создать перспективное и успешное предприятие, нужно тщательно изучить все особенности выбранного направления. Анализ выбранного рыночного сегмента, информация об основных конкурентах, а также тонкости и нюансы будущей деятельности должны лечь в основу бизнес-плана данного проекта. Ниже мы предлагаем рассмотреть вопрос о том, как открыть магазин бытовой химии с нуля и обсудить несколько наиболее важных моментов.

Бытовая химия относится к категории продукции повседневного спроса, аналогично продуктам питания

Магазин бытовой химии: есть ли выгода

Торговля средствами бытовой химии значительно отличается от процесса реализации продовольственных товаров. Большинство товаров, представленных в данной группе, имеют очень долгий срок хранения. Также следует выделить, что стиральный порошок, чистящие средства и другие представители данной категории расходуются довольно быстро. Этот фактор способствует стабильно высокому спросу на средства бытовой химии. Одной из специфических особенностей данного направления является отсутствие необходимости приобретения специфической торговой техники в виде морозильных камер или холодильных витрин.

По мнению специалистов, грамотная организация данного проекта может принести крупную прибыль, за счет высокого и стабильного спроса на косметические и чистящие изделия.

Одним из главных достоинств этого бизнеса является отсутствие необходимости получения лицензии на ведение торговой деятельности. Для того чтобы создать торговую точку, предпринимателю достаточно зарегистрировать в органах контроля и приступить к реализации бизнес-плана.

Шаги по открытию торговой точки

До момента прохождения регистрации, будущему бизнесмену нужно сформировать подробный бизнес-план, посвященный данному проекту. Данный документ должен включать в себя качественный анализ современного рынка. Особое внимание следует уделить уровню конкуренции в выбранном сегменте, уровню потребительского спроса и самым востребованным товарам. Основываясь на полученной информации можно выбрать формат будущей торговой точки, её месторасположение и методы раскрутки бизнеса.

Основываясь на портрете потенциальных клиентов, предпринимателю нужно выбрать оптимальное месторасположение будущего магазина. Арендованная недвижимость должна располагаться в местах с высокой проходимостью. Помимо всего вышеперечисленного, нужно создать финансовую модель будущего предприятия со сроками окупаемости проекта и прогнозом величины предполагаемой прибыли.

Бытовая химия – очень популярный бизнес

Выбор формата торговли

На этом этапе очень важно определиться с видением будущей торговой точки. На сегодняшний день существует пять основных форматов магазинов, специализирующихся на продаже средств бытовой химии. Каждый из этих форматов имеет уникальные особенности в виде масштабности проекта и размера капиталовложений:

1. Небольшие павильоны и киоски, оборудованные возле метро и автобусных остановок.
2. Торговые палатки, расположенные на оптовых и розничных рынках.
3. Небольшие магазины.
4. Торговые точки, оборудованные в крупных торговых центрах.
5. Супермаркеты.

Формат будущей торговой точки является основой для составления бизнес-плана. От этого параметра зависит широта ассортимента, бюджет рекламной кампании и другие важные моменты.

Условия к помещению

Как уже было сказано выше, порядок выбора недвижимости для аренды зависит от выбранного формата будущего проекта. На практике, лучше отдавать предпочтение тем объектам, что располагаются вблизи оживленных дорог и имеют парковку на несколько автомобилей. Площадь торгового зала должна быть прямо пропорциональна имеющемуся ассортименту.

Аренда недвижимости площадью в сто квадратных метров нецелесообразна при ассортименте, состоящем из десятка товарных позиций. Важно учитывать, что арендованная площадь должна соответствовать всем санитарным нормам и требованиям пожарной службы.

Месторасположение магазина

Многие эксперты не рекомендуют выбирать те помещения, что находятся на цокольных этажах. Выбор такой недвижимости может значительно снизить количество потенциальных покупателей. В случае выбора жилого дома для размещения торговой точки необходимо получить согласие жильцов на установку вывески. Помимо самого разрешения местных жителей, потребуется составить контракт с управляющей компании.

На следующем этапе предпринимателю нужно составить план проведения ремонтных работ. В большинстве случаев проводится только исключительно косметический ремонт. Использовать оригинальный дизайн следует лишь при наличии крупного бюджета. «Ставка на узнаваемость» магазина может принести положительный результат только в случае высокого потребительского трафика. Величина расходов на проведение ремонтных работ может варьироваться от пятнадцати до ста тысяч рублей.

Успех торговли по большей мере зависит от предлагаемого ассортимента и стоимости продукции

Необходимое оборудование

Главным достоинством рассматриваемого направления является отсутствие необходимости приобретения специфической торговой техники. Для того чтобы представить весь товар в выгодном свете, нужно позаботиться о качественном освещении. Для выкладки товара можно использовать стандартные торговые стеллажи, полки и витрины. Также потребуется докупить специальные горки, для хранения габаритных товаров и порошков.

Величина затрат на обустройство торгового зала зависит от выбранного формата магазина. В том случае, когда площадь арендованной недвижимости составляет менее тридцати квадратных метров, в обустройство зала достаточно вложить около ста пятидесяти тысяч рублей. К данной сумме нужно прибавить расходы на приобретение кассового аппарата и его регистрации. При организации крупного магазина потребуется приобрести корзины для товара и организовать камеру хранения для вещей покупателей.

Найм персонала

Для того чтобы магазин полноценно работал на протяжении десяти или двенадцати часов в течение дня, потребуется ввести сменный график. Это означает, что предпринимателю нужно нанять несколько продавцов-кассиров. Помимо этого, потребуется включить в штат товароведа и бухгалтера. Как показывает практика, величина заработной платы продавцов основывается на размере фиксированного оклада и премиальных выплат (в виде процента от прибыли). Введение премий увеличивает уровень мотивации работников, и повышает результативность их труда.

До момента формирования постоянной клиентской базы, предприниматель может занять роль товароведа либо продавца. Этот шаг позволит тщательно изучить всю специфику выбранного направления, ознакомиться с недостатками бизнеса и выявить возможные риски.

Ассортимент продукции

Состав первоначального ассортимента является одним из главных вопросов. Для того чтобы магазин приносил регулярную прибыль, необходимо предложить своим посетителям всевозможные товары первой необходимости. К этой категории можно отнести как саму бытовую химию в виде чистящих и моющих средств, так и сопутствующий инвентарь (перчатки, швабры, губки). Разбавить ассортимент можно путем внедрения косметических изделий и недорогой парфюмерии.

Одной из обязательных составляющих ассортимента является дополнительный инвентарь. Многие люди посещают подобные магазины для того, чтобы приобрести специальные салфетки и тряпки для очищения различных поверхностей. Для того чтобы охватить дополнительную аудиторию, нужно включить в ассортимент средства для ухода за автомобилями, в виде полиролей и шампуней.

Основной секрет успешной торговли — шаговая доступность заведения для широкого круга потенциальных потребителей

Реклама и маркетинг: привлекаем покупателей

Бизнес-план магазина бытовой химии должен в обязательном порядке содержать информацию о выбранных методах продвижения на рынке. Составляя план маркетингового развития будущей торговой точки необходимо дать грамотное название проекту. Выбранное имя для магазина должно легко запоминаться и отражать суть предложения предпринимателя . К подобным названиям можно отнести «Косметический рай», «Все для дома» или «Мойдодыр». Вывеска для магазина должна быть стилизована под выбранное название.

Для того чтобы привлечь первых посетителей, нужно разработать грамотную рекламную кампанию. В первые дни после открытия можно предлагать скидку и низкие цены на самую востребованную продукцию. К данной категории можно отнести средства для мытья посуды и стиральные порошки. Окупить средства, потерянные за счет подобных акций, можно путем продажи сопутствующих товаров.

Грамотно выстроенная маркетинговая стратегия позволяет создать крупную клиентскую базу, заинтересованную в повторном посещении магазина. Как показывает практика, уровень посещаемости магазина зависит от размера рекламной кампании. Для того чтобы привлечь потребительский интерес к небольшой торговой точке достаточно организовать раздачу листов и установку рекламных щитов недалеко от магазина. В качестве дополнительных методов раскрутки можно задействовать специализированные тематические интернет-ресурсы и социальные сети. Реклама в печатных изданиях и других средствах массовой информации целесообразна только в случае с крупными торговыми сетями.

Для того чтобы создать базу постоянных клиентов, необходимо задуматься о методах мотивации на повторную покупку. К таким методам можно отнести различные программы лояльности в виде накопительных и дисконтных карт. Помимо этого, нужно найти поставщиков, которые смогут предоставить самую востребованную продукцию по низким ценам. Низкая стоимость востребованных товаров позволит обойти конкурентов и получить крупную прибыль за счет высокого объема реализации.

Какова рентабельность?

Для того чтобы посчитать выгоду от открытия магазина бытовой химии, нужно учитывать такие критерии, как специфику потребительского спроса, уровень конкуренции в конкретном регионе и величину ассортимента, предлагаемого покупателям. Ниже мы предлагаем рассмотреть среднестатистическую финансовую модель подобного предприятия.

Чтобы зарегистрировать бизнес, оформите себя как частного предпринимателя, выберите сферу деятельности по классификатору, и систему налогообложения

Начальные вложения

Первоочередной статьей организационных расходов являются затраты на регистрацию бизнеса и получение разрешительных документов. Как показывает практика, величина этой статьи варьируется от десяти до пятидесяти тысяч рублей. Многие эксперты рекомендуют новичкам отказаться от самостоятельного прохождения регистрационной процедуры, поручив это занятие специализированным фирмам. Следующую позицию в списке начальных вложений занимают затраты на приобретение торгового оборудования. Для того чтобы оснастить торговый зал витринами, стеллажами и полками, потребуется вложить не менее ста тысяч рублей.

Отдельного внимания заслуживает вопрос, связанный с формированием начального ассортимента. Здесь нужно учитывать как имеющийся бюджет, так и выбранный формат торговли. Величина расходов на формирование товарного ряда может варьироваться от двухсот пятидесяти тысяч до полумиллиона рублей.

Текущие расходы

Статья ежемесячных расходов включает в себя:

1. Затраты на аренду недвижимости и оплату коммунальных платежей – от семидесяти до ста тысяч.
2. Расходы на заработную плату работников и оплату налогов – от семидесяти пяти до ста тысяч.
3. Пополнение ассортимента – от двухсот тысяч до полумиллиона рублей.
4. Расходы на рекламу – около десяти тысяч.

Ориентировочные сроки окупаемости

Расчет скорости окупаемости вложений является одной из главных составляющих финансовых моделей. Как показывает практика, размер среднемесячной выручки подобных магазинов варьируется от трехсот до четырехсот тысяч рублей. Большая часть этой суммы должна быть перенаправлена на покрытие текущих расходов магазина. Уровень чистого дохода самого предпринимателя варьируется от пятидесяти тысяч рублей. Основываясь на этой информации, можно сделать вывод, что рентабельность данного предприятия составляет около двадцати процентов.

Актуальный бизнес-план магазина бытовой химии можно воплотить в любом населенном пункте

Новичкам в данном бизнесе нужно понимать, что скорость окупаемости вложенного капитала составляет около одного года. Несмотря на относительно невысокий порог вхождения, нужно учитывать все возможные риски. Постепенное вхождение на рынок и постоянная работа, направленная на привлечение новых клиентов, может помочь увеличить доходность предприятия.

Для того чтобы избежать убытков очень важно найти качественных поставщиков, которые смогут поставлять нужную продукцию по невысокой стоимости. Помочь привлечь внимание потенциальных покупателей могут различные акции. Еженедельные скидки на определенные товарные группы, акция «два по стоимости одного» и другие виды бонусов помогут заслужить доверие клиентов.

Вконтакте