Как найти хорошего поставщика для своего бизнеса?

Успешный бизнес в любой отрасли народного хозяйства представить без сети поставщиков невозможно. Однако установить долгосрочное и взаимовыгодное сотрудничество удается далеко не всем. Построение четкой и эффективной системы взаимодействия с контрагентами требует от предпринимателя не только таланта к коммерции, но и ответственности, грамотности, тактичности и прочих ценных качеств человеческой натуры. В контексте настоящей публикации попробуем рассмотреть основные моменты и рекомендации в работе с поставщиками и их выборе.

Способы поиска контрагента

Существует множество способов поиска поставщика товара , однако каждый из них необходимо рассматривать как с позиции преимуществ, так и недостатков. Самым распространенным ныне является виртуальный метод. Поиск в интернете может осуществляться в нескольких вариантах:

• введением в поисковую систему терминов и наименований требуемого товара;
• работа с электронными каталогами отечественных и иностранных производителей;
• общение на форумах, с целью получения ссылок от пользователей.

Если ваш бизнес нуждается в крупных и регулярных поставках, лучше, подыскивая поставщика, использовать комплекс из всех вышеперечисленных способов. Первый вариант даст широкий выбор, второй обеспечит информацией о существующих производителях, имеющих соответствующую регистрацию, а третий позволит услышать независимые отзывы о фирмах.

Можно попробовать получить информацию о поставщиках из печатной прессы, а также телевидения и радио. Однако существенный минус такого метода в том, что сведения в таких источниках носят рекламный характер , поэтому объективность их снижена.

Допускается получение информации у конкурентов. Однако такое мероприятие требует особой подготовки и граничит с правонарушением.

Виды поставщиков

Классификация оптовых поставщиков товара различна. Их можно делить по организационно-правовой форме, организации работы с покупателями, а также с точки зрения деловой психологии.

В России чаще всего можно встретить индивидуальных предпринимателей, общества с ограниченной ответственностью, а также открытые или закрытые АО. Надежнее всего иметь дело с АО, поскольку к ним законодатель предъявляет самые высокие требования в сфере обеспечения обязательств.

Можно рассматривать также в качестве приоритетного контрагента ИП, так как эта форма подразумевает полную ответственность личным имуществом за результаты коммерческой деятельности . К такой форме как ООО следует внимательно присматриваться, поскольку все, чем отвечает юридическое лицо – это уставной капитал, порой не превышающий 10-ти тысяч российских рублей.

Разграничение по критерию организации работы с закупщиками выделяет следующие типы:

• оптовые базы и магазины с торговым залом;
• товарные склады без торговых залов;
• виртуальные сети и торговые представители.

Малый и средний бизнес предпочитает пользоваться услугами оптовых баз , которые предполагают одновременное существование как наличной, так и безналичной систем расчетов с покупателем. С такими поставщиками не обязательно заключать договор, так как их торговые залы располагаются в транспортной доступности, и товар отпускается непосредственно в момент оплаты. С базами и складами заключается письменное соглашение в том, случае, если оплата производится посредством безналичных расчетов. Фирмы, имеющие в своем распоряжении лишь склады, как правило, имеют небольшой офис и работают с закупщиками через прайс-листы и различного рода перечни. Оплата чаще всего осуществляется в безналичной форме. Для таких компаний характерно предоставление транспортных услуг, а также подборки товаров.

Один из самых опасных вариантов это работа с торговым представителем или виртуальной сетью. В таких отношениях необходимо отдельно проговаривать порядок оплаты, получения товара, а также гарантии для обеих сторон.

Не менее важным в практическом плане является подразделение поставщиков на посредников и производителей. Приведенная классификация весьма обобщенна, так как кроме указанных категорий существуют также агенты, комиссионеры, дистрибютеры и прочие, однако принцип их работы примерно одинаков и, так или иначе, включает дополнительную наценку на первичную цену товара. Не секрет, что более рентабельным будет работа с прямым изготовителем товара, однако такое взаимодействие может осложняться вопросами транспортировки и, нередко, работой с таможенными органами.

Оценка поставщика

Перед тем как вступать в договорные отношения необходимо внимательно оценить своего потенциального контрагента. Во-первых, необходимо вспомнить о зависимости организационной формы и объеме ответственности, о чем уже говорилось выше. Во-вторых, рекомендуется запрашивать от поставщика копии регистрационных документов, одновременно получая выписку из ЕГРЮЛ. Такой документ обязаны предоставить налоговые органы любому запросившему его лицу, при условии оплаты государственной пошлины и указании в заявлении наименования и ИНН предприятия, сведения о котором интересуют заявителя.

Следующим этапом проверки поставщика будет поиск отзывов о нем в мировой сети, а также среди местных предпринимателей и бизнесменов. Кроме многочисленных сайтов, доверять которым безоговорочно также не стоит, информацию можно получить в территориальных отделах по защите прав потребителей, свободных предпринимательских ассоциациях и союзах, а также в ТПП. Как правило, именно на этой стадии закупщики решают вопрос о сотрудничестве.

Последним этапом проверки является пробная закупка товара и его осмотр . Помните, уже при первой поставке вам должны передать все сертификаты подтверждающие качество товара и документы бухгалтерского характера. На документах обязательно должны стоять печати, а при оплате наличными прикреплены чеки, установленного образца. Осматривать товар лучше в момент его передачи, так как предъявление претензий после вызовет определенные трудности. Если вы заметили недостатки товара, требуйте составления акта с подписью представителя поставщика, либо немедленной замены. Отказ представителя от подписи акта фиксируется в нем пометкой и проставлением подписи двух независимых, дееспособных граждан.

Случается, что товар не имеет внешних недостатков, однако в силу нарушения технологий его производства все же является некачественным. В таком случае поставщик обязан за свой счет провести независимую экспертизу и заменить товар, либо вернуть его стоимость.

Переговоры, заключение контракта

После того как этап проверки и предварительного сбора информации о поставщике миновал, необходимо устанавливать личный контакт с его представителями. Первый разговор происходит, как правило, по телефону или электронной почте. Все что вам необходимо определить:

• согласен ли поставщик на заключение договора с покупателем вашего уровня и объема;
• ориентировочные цены и сроки поставок товара;
• время и место встречи, порядок заключения соглашений.

Второй этап общения проходит при визуальном контакте представителя . На встрече согласовываются основные и дополнительные условия договора, проставляются конкретные цены, сроки, штрафные санкции, оговаривается порядок оплаты и транспортировки, затаривания и погрузки и прочие деловые моменты. Третья встреча необходима для подписания соглашения с учетом мнения юрисконсультов и бухгалтеров ваших фирм.

Деловые переговоры предполагают наличие соответствующей обстановки. Если в крупных компаниях переговоры проходят в специально отведенном помещении, то для представителей среднего и малого бизнеса вполне подойдут кафе и рестораны, а также рабочие офисы. Не стоит говорить о том, что вне зависимости от ваших предпочтений и привычек, а также повседневного стиля в одежде на деловой встрече требуется соблюдать строгий дресс-код.

«Подводные камни» работы с поставщиками

Деловой мир полон опасностей финансового характера и основная задача успешного предпринимателя умело их избегать. Главным риском в работе с поставщиком является отказ от предоставления товара . В случае если предоплата была уже сделана, крайне сложно вернуть ее назад. Как правило, недобросовестные поставщики возвращают деньги только по решению суда и через длительный промежуток времени. Каким образом можно обезопасить себя от такой неприятности?

Во-первых, существует целая система гарантий, одной из которых является система расчетов по аккредитиву . Это странное и сложное слово представляет собой весьма удобный финансовый механизм, при котором денежные средства поставщик может получить со своего счета в банке лишь после предоставления документов о вручении вам всей оплаченной партии. Как правило, недобросовестные поставщики отказываются от расчетов таким способом без объяснения причин.

Следующим существенным риском является порча груза в период погрузки и транспортировки со склада поставщика . Защитить ваши интересы в этом случае поможет грамотная приемка товара до подписания бумаг о передаче.

Кроме всего прочего, следует также помнить о недопустимости перечисления контрагенту, даже тому с которым у вас сложилось длительное сотрудничество и доверительные отношения, сумм намного превосходящих по размеру стоимость партии товара. Такое действие будет провоцировать руководство и должностных лиц на недобросовестное поведение, либо существенно ослабит контроль за количеством и качеством отпускаемой продукции.

В заключение следует сказать о том, что залогом успеха в работе с поставщиками является внимательность и осторожность . Соблюдение ваших интересов гарантировано лишь в том случае, если вы готовы их отстаивать, поэтому не стоит показывать своих слабостей контрагенту ни при каких обстоятельствах.

Это достаточно прибыльный способ зарабатывать в роли посредника. Предприимчивые бизнесмены быстро охватят значительное количество реальных и потенциальных покупателей модной одежды, если обладают коммуникабельностью, навыками онлайн продаж и завидным терпением.

Причем, торгуя товарами через сеть интернет, используя специальные приложения для гаджетов, e-mail рассылки и оповещения о проводимых акциях и распродажах, привлекая аудиторию соцсетей, будет нетрудно быстро сформировать базу постоянных клиентов через каталог.

Актуальность и особенность ведения интернет-магазина одежды

Не все еще знают – где лучше искать надежных и проверенных поставщиков одежды от именитых марок, а также будет важно определиться, по каким критериям должны выбираться постоянные партнеры в этом виде бизнеса.

Особого разрешения или получения при создании интернет-магазина не потребуется для работы на территории РФ. Открывая (в частности интернет-магазин), на руках достаточно иметь свой паспорт и ИНН.

Заполнив определенную форму заявления, заверив нотариально его и копию паспорта, а также оплатив госпошлину, документы для открытия своего дела подаются в налоговую инспекцию. Забрав документы, изготовив печать, открыв счет в банке для ИП, уведомив налоговиков об открытии счета, а также заведя книгу учета доходов, можно начинать свой бизнес через продажи интернет-магазина одежды.

Для данного бизнеса можно перечислить следующие преимущества :

• ведения учета;
• Небольшие затраты на первоначальном этапе ведения бизнеса;
• Свобода в распоряжении денежными средствами на открытом счету в банке.

При создании и запуске программного комплекса , можно не только сделать это собственными силами или при помощи участия представителей сторонней организации, когда интернет-магазин разрабатывается под заказ, но и посредством:

• Покупки экземпляра с типовым программным комплексом;
• Оформления (подписание договоров);
• Приобретения ПО по SAAS (в виде услуги).

Услуга по SAAS предполагает подписание лицензионного договора. Это обеспечит комплекс услуг и профессиональное сопровождение реализуемых товаров от специалистов высокой квалификации.

Особенности работы: сориентируйтесь в разнообразии направлений одежды

Торгуя товарами через интернет, владельцы магазинов предлагают клиентам при формировании заявки на покупку выбирать наиболее приемлемый способ оплаты, при этом указать в заказе подходящий вид доставки.

Эти требования относятся к онлайн торговле женской, детской и мужской одежды, включая ассортимент рабочей и садовой спецодежды. Для любого из перечисленных видов одежды важно заранее определиться с востребованным и полезным ассортиментом.

Изучая деятельность и продажи потенциальных конкурентов , просматривая систематически каталоги брендовой одежды, созданные для взрослых и детей, а также знакомясь с условиями распродаж, организованных акций, будет несложно быстро сориентироваться в запросах рынка. Важно им соответствовать, приобретать ликвидный товар, отказываться от продукции низкого качества.

Кроме франчайзинга, когда оформляется договор или подписывается специальное соглашение на приобретение интернет-магазина с определенным сроком аренды ПО, наиболее выгодно открывать свой бизнес под реализацию недорогой одежды. Это касается всех видов закупаемой одежды.

Однако, если использование условий франчайзинга предполагают не только обеспечение ПО, снабжение полностью отлаженными схемами работы с конкретными брендами, но и наличие образцов всей документации, что способствует надежность в дистанционных продажах, то китайские товары придется прорабатывать самостоятельно.

Одежду принято квалифицировать по:

1. Целевому назначению (повседневная, праздничная, домашняя, форменная, торжественная, спортивная, спецодежда).
2. Способу использования (нательная, легкая, верхняя, пляжная, корсетная, головные уборы).
3. Сезону (демисезонная, летняя, зимняя).
4. Половому признаку (женская и мужская).
5. Возрасту (детская, подростковая, для взрослых и пожилых людей).
6. Конструкции (видам кроя).
7. Силуэту (прямой, полуприлегающий, прилегающий, трапециевидный).

С ориентиром на это разнообразие одежды, необходимо сформировать ассортимент каталога интернет-магазина, ориентируясь на целевую аудиторию – потенциальных и реальных клиентов.

Если Вы еще не зарегистрировали организацию, то проще всего это сделать с помощью онлайн сервисов, которые помогут бесплатно сформировать все необходимые документы: Если у Вас уже есть организация, и Вы думаете над тем, как облегчить и автоматизировать бухгалтерский учет и отчетность, то на помощь приходят следующие онлайн-сервисы, которые полностью заменят бухгалтера на Вашем предприятии и сэкономят много денег и времени. Вся отчетность формируется автоматически, подписывается электронной подписью и отправляется автоматически онлайн. Он идеально подходит для ИП или ООО на УСН , ЕНВД , ПСН , ТС , ОСНО.
Все происходит в несколько кликов, без очередей и стрессов. Попробуйте и Вы удивитесь , как это стало просто!

Виды поставщиков

Для более успешных онлайн продаж пригодятся отработанные на практике схемы работы с поставщиками самой разной по назначению одежды, приемлемые условия сотрудничества с каждым из них. При поиске конкретных поставщиков одежды, необходимо заранее изучить специфику товара, спрос на рынке отдельных категорий, чтобы можно было грамотно сформировать .

К наиболее крупным поставщикам относятся производители одежды, а к более мелким – посредники. Для новичков в этом виде бизнеса предлагается начинать работу с посредниками, которые готовы поставлять товар мелкими партиями. Это выгодно на начальном этапе, когда только запущен новый проект, а владелец бизнеса уже успел зарегистрировать свой статус в качестве ИП или решил стать юрлицом, .

Критерии оценки и отбора поставщиков одежды

Среди самых важных критериев при оценке и отборе поставщиков одежды, понятие «мода» выходит на первые позиции.

Достаточно существенно, чтобы выставленная на витринах интернет-магазина одежда, была не только стильной и актуальной, но и соответствовала специфике товара. Стильная одежда, полностью соответствующая западной моде, а также авангардные решения в дизайне – это весомый аргумент для отбора подходящего поставщика качественной брендовой одежды.

Не менее важно при выборе конкретного поставщика взрослой или детской одежды, учитывать определенные вкусы местного населения, охватываемого региона, а также сезонность продаж и наиболее выгодные условия поставки заказанных партий крупным и мелким оптом.

Методы поиска

Наиболее распространенными методами для поиска подходящих поставщиков являются:

• Интернет-каталоги с поисковых систем запросов;
• Актуальная реклама и ссылки;
• База поставщиков в специальных каталогах и опубликованные онлайн списки;
• Справочники и каталоги, доставляемые почтой;
• Актуальные сведения с проводимых выставок и организованных конференций;
• Поставщики потенциальных конкурентов;
• Проверенные и авторитетные производители в своем или ближайших регионах;
• Иностранные поставщики (представители) брендового товара.

Схемы работы

Самым простым и отработанным вариантом является наличие собственного склада в интернет-магазине. Но в этом случае важно, чтоб не снижался спрос на завозимый в системе товар, а на начальном этапе полностью покрывала издержки за аренду складских помещений.

Можно использовать схему работы с поставщиками взрослой или детской брендовой одежды, когда товар завозится под определенный заказ клиентов . Для этого не понадобится содержать большой склад, а онлайн продажа пройдет в режиме, когда после поданной заявки на нужный товар, сотрудники интернет-магазина – проверяют фактическое наличие товара у поставщика. При подтверждении заявки, вносится предоплата, заранее согласуются все организационные вопросы по доставке нужной партии одежды для взрослых или детей на адрес клиента, указанный в заказе.

Если это спецодежда или униформа , необходимая для сотрудников, обслуживающего персонала, лучше всего сотрудничать напрямую с производителем одежды. Как и для детской одежды, этот вид товара предполагает запрос соответствующих сертификатов качества и гигиенические заключения. Работая напрямую с производителем, сроки доставки покупателю одежды будут минимальными.

Можно использовать комплексные продажи , формируя заявки поставок со склада интернет-магазина и непосредственно от поставщиков. Это более сложные схемы, требующие сотрудничество с проверенными посредниками или производителями, у которых на своих складах уже имеется определенный запас одежды.

Не стоит также забывать про возможность работы по системе .

В продаже могут быть коллекции брендов, серийная продукция. Предполагается поставка типовых изделий, выпускаемых фабриками в полном соответствии с утвержденным дизайном, модным кроем – одежда для отдыха, дома, досуга.

О том, где найти поставщиков для интернет-магазина одежды и как с ними правильно работать, смотрите в следующем видеосюжете:

Поставщики одежды необходимы любому интернет-магазину. Крупными поставщики обычно являются производители, а мелкими — посредники. В начале развития бизнеса можно обращаться к мелким поставщикам, доставляющим товары небольшими партиями.

Существуют различные методы того, где можно найти партнера для интернет-магазина. Это:

1. Тематические интернет-каталоги, списки, базы поставщиков для интернет-магазинов , содержащие ссылки. Для поиска информации в них требуется тратить много времени.
2. Обычные каталоги и справочники .
3. Поиск поставщиков для интернет-магазина среди производителей в регионах имеет смысл только в случае, когда у них точно есть нужные товары.
4. Местные производители , продающие товары по более низкой цене.
5. Иностранные производители , с которыми можно сотрудничать при условии хорошего знания языка. В этом случае будут возникать затраты при прохождении таможни и последующей доставки товаров.
6. Представители торговых брендов в России или в других странах.
7. Специальные выставки и ярмарки , где можно непосредственно увидеть качество товара и обсудить условия возможного сотрудничества.

Проще всего найти поставщика следующими способами:

1. С помощью поисковых систем Google или Яндекс, где следует набрать название нужного товара или бренда с пометкой «оптом».
2. Просмотр рекламы, журналов.
3. Посещение отраслевой выставки.
4. Создание собственной рекламы с учетом интересующих ниш для поставщиков.
5. Заказ товара в интернет-магазине с целью получения информации и контактных данных о его поставщике.

Многие советуют иметь не одного, а нескольких партнеров. Это позволит избежать риска срыва поставок. При выборе поставщика следует обращать внимание на такие критерии, как:

• стоимость;
• качество;
• минимальный объем закупки товаров;
• периодичность обновления товаров;
• наличие необходимых сертификатов и документации;
• условия и способы оплаты;
• наличие отсрочки платежа;
• способы доставки;
• местонахождение склада;
• наличие упаковки и необходимость ее оплаты;
• гарантии возврата и обмена товара в случае нахождения брака;
• существующие скидки;
• возможность получения информации о новых товарах и ценах;
• наличие ответственного лица.

Следует обращать внимание на местонахождение поставщика и то, насколько быстро будет проходить отгрузка. Неплохо перед заказом товаров посмотреть их фотографии. Хорошие поставщики располагают достаточным ассортиментом продукции.

Схемы работы с поставщиками одежды

Самый простой вариант здесь — использование собственного склада. Это выгодно, когда товары малогабаритны и продаются в розницу. Преимуществом этого способа торговли является постоянное наличие на складе товара, что позволяет почти сразу получать оплату за него. Недостатками можно назвать необходимость содержания складского помещения и возможность спада спроса.

Другой вариант — продажи при отсутствии склада, то есть под заказ. Это удобно, так как не нужно держать большой склад. Интернет-магазин получает заказ от покупателя, проверяет наличие товара у своего поставщика, отправляет на него заявку и при необходимости вносит предоплату. После этого товар отсылается в интернет-магазин и отправляется покупателю. Товар может отгружаться непосредственно от поставщика к покупателю, минуя интернет-магазин. Недостатки — большие сроки доставки, возможность отсутствия товара у поставщика или его плохое качество, что отрицательно сказывается на рейтинге интернет-магазина.

Третий вариант подразумевает продажу одновременно со своего склада и под заказ. Интернет-магазин одежды может держать на своем складе товары, пользующиеся большим спросом, а остальные — брать у поставщика. В данном случае не требуется содержать большой склад, популярные товары можно сразу отправлять.

Поставщики детской и взрослой одежды из Китая: особенности работы

В Китае можно заказать качественную одежду по низким ценам. Но товар вынужден преодолевать огромное расстояние, поэтому приходится оплачивать приличную сумму за его доставку. Возможны различные способы работы с китайскими производителями товаров для интернет-магазинов.

1. Найти прямого поставщика одежды из Китая. Поставка может осуществляться непосредственно от производителя. Подобную сделку можно осуществлять только тогда, когда есть знание языка и умение торговаться. Также неплохо иметь возможность съездить на фабрику в непредвиденной ситуации.
2. Приобрести товар можно и через посредников , которые не производят товар сами, а перекупают его. Здесь отсутствуют строгие рамки необходимого объема закупки, имеется большой выбор товаров. Но и здесь есть недостатки — высокая цена, отсутствие гарантии качества и контроля производства.
3. Иногда поставку одежды из Китая оптом осуществляют специальные компании . Такие компании обладают достаточной информацией о производителях, умеют общаться с китайскими продавцами и знают, как организовывать прибыльные поставки без риска. Они берут на себя все переговоры с продавцами (многие совещания проводятся , подписание контракта, контроль качества и количества товаров, проверку документов, доставку. Но следует выбирать только надежную и хорошо известную компанию, которой можно доверять.

Работать с поставщиками совсем несложно, только нужно соблюдать определенные правила. Следует получить всю информацию о товарах поставщика, стоимости, способах оплаты, качества. Такая компания должна обладать достаточной репутацией. Интернет-магазин может иметь свой склад или обходиться без него. Начинающему магазину можно работать без склада. При сотрудничестве с оптовыми поставщиками одежды из Китая есть свои риски. Для закупки товаров там необходимы опыт и знание языка.

Amorce — проверенный поставщик качественной одежды

Опыт многих бизнесменов, добившихся немалого успеха в сфере продажи одежды, доказал, что главную роль в схеме «поставщик — продавец — покупатель» играет именно поставщик. Отличным примером надёжного партнёра является Amorce — интернет-магазин, многие клиенты многие клиенты которого уже почувствовали выгоду от сотрудничества.

Если вы читали другие наши статьи об идеях, у вас могли уже начать появляться какие-то свои идеи. Это очень интересный этап для предпринимателя, поскольку появляется импульс к работе, а взволнованность увеличивается с каждой новой мыслью об идее.

Тем не менее, снова и снова множество предпринимателей оказываются в тупике и теряют запал, когда дело касается поиска источника товаров. И в случае с производством собственного товара, и если вы ищете поставщиков для оптовых закупок найти его — часто нелегкое дело.

• Здесь можете купить домен и хостинг для интернет-магазина.

В этой статье мы рассмотрим базовые правила успешного поиска поставщика для вашего следующего проекта. Мы расскажем, где его искать, как лучше с ним связаться и о чем спрашивать.

Давайте начинать.

Основы – Что вы ищете?

В этой статье, когда мы говорим о поставщиках, мы имеем в виду всех, кто может поставлять вам товары и обеспечивать их запасы. То есть производителей, оптовиков и дистрибьюторов.

С помощью простого поиска в Google можно найти тонны полезных ссылок. Тем не менее, прежде чем начать, вам стоить обдумать несколько пунктов и принять решение.

Вот несколько наиболее распространенных вариантов:

• Производитель, который воплотит в жизнь идею вашего товара.
• Поставщик, который также может быть и производителем, оптовик или дистрибьютор для покупки уже существующих брендов и товаров.
• Дропшиппер для поставки товаров и выполнения заказов уже существующих брендов и товаров.

Отечественные или заграничные поставщики

Если вы хотите производить товар или покупать его оптом, вопрос о выборе поставщиков очень распространен. Вопрос состоит в выборе между отечественными и заграничными. Заграничный поставщик может находиться в любой стране, но чаще всего речь идет о странах Азии, таких как Китай, Индия и Тайвань.

Вы, наверное, уже знаете, что почти всегда закупать товар за границей дешевле, но дело не только в первоначальных инвестициях и стоимости единицы товара.

И отечественные, и заграничные поставщики имеют как свои преимущества, так и недостатки. Их мы рассмотрим далее.

Отечественные поставщики

Преимущества

• Качество товара и условия труда лучше.
• Легче общаться с поставщиком, нет языкового барьера.
• Можно применить маркетинговый ход: товары произведены в Украине.
• Легче проверить надежность поставщика.
• Быстрая доставка.
• Хорошая защита прав на интеллектуальную собственность.
• Безопасность платежей и защита прав лучше.

Недостатки

• Стоимость производства выше.
• Ограниченный выбор товара (существует множество товаров, которые больше не производятся в Украине либо вообще никогда не производились).

Заграничные поставщики

Преимущества

• Стоимость производства ниже.
• Большое количество производителей на выбор.
• Комплексные площадки, такие как , упрощают процесс поиска товара.

Недостатки

• Клиенты считают, что качество таких товаров хуже.
• (Обычно) низкие стандарты производства и труда.
• Плохая защита прав на интеллектуальную собственность.
• Языковой и коммуникационный барьер может вызывать сложности.
• Сложно/дорого проверить поставщика и посетить его производство.
• Длительная доставка.
• Культурные различия в ведении бизнеса.
• Импорт товара и таможенное оформление.
• Безопасность платежей и защита прав хуже.

Где начать поиск

Теперь, когда вы лучше представляете, что именно вам нужно найти, а также понимаете преимущества и недостатки отечественных и заграничных поставщиков, с чего же вы начнете свой поиск? Несомненно, лучше всего начать с Интернета, но существуют определенные места, которые помогут вам в поиске.

Базы данных компаний

Одними из лучших источников для поиска могут стать онлайн-базы данных поставщиков. В этих базах данных есть профили сотен или даже тысяч производителей, оптовиков и поставщиков. Ниже в качестве примера мы перечислили некоторые из наиболее популярных баз данных.

Онлайн-базы данных поставщиков

Онлайн-базы данных заграничных поставщиков

В глубинах Google

На протяжении последних лет мы привыкли легко искать нужную информацию с помощью Google и находить необходимое в первых нескольких результатах поиска. Тем не менее, множество поставщиков не успевают за прогрессом Интернета, а именно за изменениями в алгоритме поиска в Google. Очень часто их сайты устарели, информация в них разбросана, и они не оптимизированы для поисковиков.

Как найти поставщиков с помощью Google? Впервые в жизни вам нужно будет исследовать десятую страницу результатов поиска и, может, даже дальше. Вы также можете захотеть использовать при поиске различные термины. Например, такие как оптовая торговля, оптовик и дистрибьютор, могут использоваться вместо друг друга, поэтому вам нужно будет искать их всех.

Вам могут помочь расширенный поиск и справка по веб-поиску от Google, которые улучшат качество поисков и, соответственно, их результативность.

Выставки

На всевозможных выставках продукции из определенных ниш промышленности вы можете найти поставщика товаров для своего бизнеса и непосредственно на месте с ним познакомиться. Там же сможете наладить первые рабочие связи.

Запрос на ценовое предложение

После того, как вы нашли нужного поставщика, с чего начать переговоры?

Основной вопрос, который будет вас беспокоить: «Сколько?». Но, прежде чем поспешно отправить поставщику запрос на цену, продумайте, что именно хотите сказать и какие вопросы нужно задать. Хорошо продуманный запрос повысит ваши шансы получить ответ и нужную вам информацию.

Есть несколько важных вопросов, которые стоит упомянуть в запросе:

• – Вам нужно убедиться, что минимальное количество заказа поставщика вам под силу и по карману. Минимальное количество заказа может очень разниться, в зависимости от товара и поставщика, поэтому очень важно задать этот вопрос заранее.
• Какая цена за образец? – Скорее всего, вы захотите изучить образец, прежде чем сделать заказ. Цены за образец разнятся, в зависимости от товара и поставщика. Некоторые поставщики, которые получают много запросов, могут изменить розничную цену, некоторые предложат вам образцы по цене со скидкой, а другие могут даже отправить вам образцы бесплатно.
• Какая цена за единицу товара? – Один из самых важных вопросов – цена за единицу товара. Скорее всего, вы захотите спросить цену за единицу товара при различных объемах заказа, чтобы узнать размер скидки при больших заказах.
• Сколько времени выполняется заказ? – Очень важно знать время выполнения заказа, поскольку, в зависимости от типа вашего бизнеса, время может стать решающим фактором.
• Какие ваши условия оплаты? – Многие поставщики потребуют от новых клиентов полную предоплату за товар. Это очень важно знать, поскольку запасы товаров составляют основную статью расходов для интернет-стартапов. Также вы можете спросить, каковы условия оплаты при последующих заказах.

Поставщики постоянно получают сотни запросов о цене от ненадёжных покупателей, которые зачастую и не собираются ничего покупать. Поэтому очень часто поставщики не отвечают на все запросы. Начинающие предприниматели в сфере онлайн-бизнеса часто жалуются на отсутствие ответов со стороны поставщиков.

Как не остаться проигнорированным? Существует несколько вещей, которые не стоит делать, когда вы впервые связываетесь с поставщиком:

• Длинные запросы – Ваше первое письмо к поставщику должно быть коротким и содержательным. Не пишите слишком много о своей истории. Задача первого запроса — возможность лучше оценить потенциального кандидата в партнеры. Сосредоточьтесь на том, что больше всего волнует поставщиков, – на детальной информации о товаре, который вы ищете.
• Не просите слишком много – Поставщику не всегда легко обрабатывать запросы. Важно спросить о нескольких ценах на товар при различных объемах заказа, но не задавать слишком много вопросов и запросов о детальной информации. Спрашивайте только то, что вам необходимо узнать для оценки потенциального сотрудничества между вами и вашим поставщиком.
• Не делайте запрос на слишком малый заказ – Если вы сделаете ценовой запрос на количество товара ниже, чем минимальное количество у поставщика, вы рискуете так и не получить ответ. Если вы не уверенны в объеме необходимого заказа, позвоните поставщику или напишите короткий запрос с одним вопросом, чтобы узнать размер минимального заказа.

И наконец, если вы связываетесь с заграничным поставщиком, помните, что очень часто для перевода вашего письма и своего ответа он может пользоваться программами-переводчиками. Советуем писать письмо поставщику на английском языке. Ваши запросы должны быть краткими, содержательными, хорошо отформатированными и без опечаток. Это не только упростит задачу поставщику, но и обеспечит вам хороший ответ. Также, когда вы задаете вопросы, лучше их пронумеровать, так поставщику будет проще ответить на каждый из пунктов, а ответы и переписка будут более понятными и организованными.

Вот пример запроса, который можно было бы отослать:

Добрый день!

Меня зовут ____, я представитель компании XYZ.

Я заинтересован в размещении заказа на ИМЯ ПОСТАВЩИКА. Я хотел бы задать несколько вопросов заранее:

1. Какой у вас минимальный заказ?
2. Какая цена единицы товара при минимальном заказе и если я закажу в три раза больше минимального заказа?
3. Какие условия оплаты для новых клиентов?

Я также хотел бы заказать образец ТОВАРА, чтобы проверить качество. Не могли бы вы мне сообщить цену за образец с доставкой в:

Имя Фамилия

Адрес

Город, Страна

Почтовый индекс

Спасибо,

Ваше Имя Как вы уже видите на примере образца выше, письмо короткое, содержательное, а цель его – узнать у поставщика условия сотрудничества. Также я сразу спросил о заказе образца товара на случай, если этот поставщик мне подойдет. Как только я получу образцы и меня удовлетворит их качество, я могу начать интересоваться деталями сотрудничества, зная, что я не трачу напрасно ни свое время, ни время поставщика.

Переговоры о минимальном заказе

Если вы впервые ищете поставщика, вы быстро узнаете, что такое минимальное количество заказа. Очень часто при первом заказе поставщик требует обязаться купить сотни или даже тысячи единиц товара, в зависимости от типа товара и поставщика.

Минимальное количество заказа может стать проблемой, если ваши средства ограничены или если вы просто хотите начать с малых партий товара, чтобы протестировать его на рынке, прежде чем делать крупные заказы. Хорошая новость — минимальное количество заказа всегда можно обсудить.

Перед началом переговоров важно понять, почему именно поставщик установил минимум. Это обеспечит много работы наперед? Или, может, поставщик предпочитает работать с крупными заказчиками? Поймите причины установления минимального заказа, и вам будет проще понять позицию поставщика, вести переговоры и делать хорошие встречные предложения.

После того, как вы лучше поймёте позицию вашего поставщика, вы можете предложить снизить минимальное количество заказа. Компромиссы могут заключаться в предоставлении поставщику залога за большой заказ, но при этом товар производится маленькими партиями или цена за единицу товара выше.