Как зарабатывать на дропшиппинге БЕЗ ВЛОЖЕНИЙ - вообще реально или нет?

В данной статье речь пойдет о том, как зарабатывать на дропшиппинге. Что это такое и как на этом получать прибыль, вы узнаете на этой странице. Для начала нужно понять, что представляет собой дропшиппинг. Это система, которая осуществляет прямые поставки товаров от поставщика до покупателя. В этом случае вы выступите в роли посредника. Вы должны найти покупателя, затем передать заказ поставщику, который отправит товар покупателю. Вам не нужно закупать товар. Вы только отправляете заказ для поставщика, у которого есть необходимый товар для покупателя.

Преимущества заработка:

• 1. Работать в этой сфере можно без всяких вложений;
• 2. Перед началом заработка есть возможность протестировать ниши, а потом выбрать один подходящий;
• 3. Непродаваемый товар не будет залеживаться у вас;
• 4. Заморачиваться с доставкой не нужно, об этом позаботиться поставщик.

Недостатки заработка:

• 1. Вы не сможете контролировать остатки товара на складе;
• 2. Качество товара вы также не сможете контролировать;
• 3. Вы не сможете контролировать время доставки товаров.

Сколько зарабатывают на дропшиппинге?

Многих интересует вопрос - что выгодно сегодня продавать? Вы должны определить спрос. Как правило, многие компании продают товары, которые находятся сейчас в тренде. Самые популярные товары на сегодняшний день:

• Мужская и женская одежда;
• Детские игрушки;
• Одежда для детей;
• Спортивный инвентарь;
• Предметы для интерьера;
• Косметические средства;
• Электроника;
• Электронные сигареты;
• Запчасти для авто;
• Чехлы для телефонов.

Как видите, заработать деньги с дропшиппинга реально. Главное иметь желание, немного терпения и правильно проанализировать товары. Тогда вы сможете получать хорошую прибыль, но при этом вам не нужно для этого вкладывать первоначальные вложения.

Написано на эту тему в Интернете немало. И я не хотел бы создавать очередную копию того, о чем уже было не раз сказано.
Дропшиппинг что это такое, спросите Вы? Вы новичок и пришли сюда случайно, а может быть вы именно это и искали…

Или просто решили разобраться, где же правда и где ложь в этом большом, пугающем и при этом таком манящем к себе бизнесе на том, о чем другие люди только мечтают — о торговле ВОЗДУХОМ, то есть о торговле по методу Dropshipping или по-русски Дропшиппинг, то есть дословно с английского — “Прямая продажа”.
Пояснять на пальцах что это такое, я, пожалуй, не стану. Ответ на этот вопрос хорошо освещен в статье «Дропшиппинг — бизнес без предоплаты», там даны достаточные сведения для понимания сути этой системы торговли.
Ну, а я изложу свою точку зрения, проверенную годами, а теперь уже десятилетием!

Дропшиппинг работает или нет

Это, пожалуй, один из самых животрепещущих вопросов у людей, которые однажды наткнулись на информацию об этом виде заработка и красивых словах о том, как можно заработать миллионы, не имея ни копейки в кармане…
Основное преимущество (на которое напирают все авторы текстов, что вы когда либо читали об этой системе торговли) заключается в том, что тут даже не надо серьезных знаний компьютерной грамотности, не надо быть программистом, не надо бегать по сайтам и кликать какие то баннеры. Не надо изучать километры технической документации и надеяться на милость компании, которая за вашу работу может быть заплатит вам.

Это направление обещает реальные продажи товаров, которых вы просто не имеете.

Можно продавать воздух, друзья! Да, да! Именно так!

Интригует?! О, да! И по большому счету не просто так, не безосновательно! Хотя тут не обошлось ОГРОМНОЙ ложки дегтя в капельке меда.

Разочарованы?! И это правильно, ведь не все так просто, как кажется в самом начале.

В этой статье я не буду писать о банальных вещах. Я напишу о том, как сделать так, чтобы система продаж по технологии дропшиппинг РЕАЛЬНО работала.

Так собственно, дропшиппинг это миф или реальность?
Скажу главное и настоящее:

Тот дропшиппинг, о котором вы уже читали в Интернете… Тот, что бы лет 5-10 назад… Его больше нет.

Знаете почему? Очень просто — потому что ВЫ (а до того, те, кто также как и ВЫ хотели его попробовать такой тип продаж) попробовали его, выкачали самое интересное, создав самые лучшие цены, заработав тем самым себе на бутылку пива.
Конечно, больше вы вряд ли заработали на Дропшиппинге, раз читаете эту статью. И заработали ли вы вообще что то?

Я многократно писал в Интернете на разных сайтах и говорил в различных семинарах об этом:

Дропшиппинг перестал работать потому, что люди разучились работать, чувствуя рынок. Чувствуя локтем конкурента. Чувствовать здоровую конкуренцию в условиях рынка без демпинга цен. То есть рынка и продаж по системе дропшиппинг, при которых цены на товары от поставщиков имеют правильную структуру ценообразования, а не строятся на стремлении во что бы то ни стало срубить пару копеек по быстрому.

Но не буду затягивать с рассказам. Об этом нам, возможно, однажды доведется поговорить в другой статье на эту тему или на семинаре.

А сейчас я хочу поговорить о том, почему дропшиппинг не может распространяться через то, о чем все говорят — через «спец-листы» и системы, которые позиционируют это для всех и каждого.

Про базы поставщиков дропшиппинг компаний

Как бы ни казалась вкусна и сладка реклама систем о предоставлении доступа к списку сайтов с поставщиками СУПЕР ТОВАРОВ по НЕВЕРОЯТНО НИЗКИМ ценам, все таки эта реклама есть ни что иное как реклама — попытка выудить из вас деньги за предоставление священного Грааля, из которого, как из рога изобилия, всегда будут сыпаться “зеленые президенты”.
Конечно вы могли уже попробовать вступить в такое сообщество, может пробовали пользоваться их бесплатным доступом на несколько дней или недель.

Но как только вы поймете что в системе есть много вкусного и купите полный доступ, очень скоро вы поймете, что вкусное было приготовлено как раз на входе и собственно на вход через оплату доступа и было рассчитано.

Немного забегу вперед и скажу, что в конце статьи я назову главные, по моему мнению, правила по поиску и работе с дропшиппингом и компанией (или компаниями), которая его предоставляет.

Я назову их «ОЧКО » (представлено 21 правило. «21» — Выигрышная сумма «Очко» в популярной карточной игре).

Один из самых распространенных вопросов у новичков в дропшиппинге, которые уже спели прочитать все и вся и может быть даже пробовали:

Как получить доступ к спец-листам дропшип-компаний? Это вопрос звучит просто и в тоже время очень непросто: “Посоветуйте какой то дропшиповый сайт” или “Оцените этот сайт по дропшипу”. Или, что спрашивается чаще всего, “Скажите пожалуйста, на каком сайте мне лучше купить доступ к дропшиппингу?”, после которого неизменно идет ссылка на сайт, который предлагает готовое решение в виде, например, списка компаний и готовых контактов просто бери, используй и получай миллионы.
Тонкий нюанс, который наводит людей на мысль о том, что это работает — доступ к системам предлагается платный (часто еще с бесплатным тестовым периодом или ограниченным входом), хотя и не очень дорогой.

Неискушенный обыватель сразу психологически делает несколько выводов (и все ошибочны):

1. Сайт продает доступ, значит кто попало эту информацию получить не может. Значит она для избранных. Значит она работает! Хочу быть избранным!
2. Бесплатный доступ предоставляется потому, что система реально работает — полный доступ даст мне больше возможностей.
3. Сайт существует давно, а значит он реально работает, ведь если бы это было не так, создателям не было бы проку держать го долго.

Все эти вывода правильны и неправильны одновременно. Об этом будет сказано ниже. Но главное о чем стоит заметить сразу — ВСЕ эти сайты находится и рассчитаны на иностранного читателя, на иностранного потребителя. Русскому человеку несложно поверить в то, что он прочитает, переведя текст с подобного сайта в электронном переводчике…
Особенно, если читающий — молодой человек, который ищет себя и ищет где можно заработать денег без лишних усилий и желательно быстро.

Как ни странно, но многие люди верят в «Островок Счастья всего» за 199,95 в год!
Под таким островком я имею ввиду массу, огромное количество сайтов, которые предлагают платный доступ на их базу по дропшиппингу и различным распродажам.

Про сайты, предлагающие сотрудничество в дропшиппинге

Сайтов таких очень много, я приведу лишь несколько:

• www.DropshipDeals.com,
• www.MyUS.com,
• www.Dropshipdirect.com,
• www.Dropship-Business.com,
• www.Doba.com,
• www.DropShippingWholesalers.com,
• www.Megagoods.com,
• www.Shopster.com.

Найти эти сайты очень просто. Наберите в Google запрос «Dropshipping» и получите все их сполна.

Эти, и подобные этим, сайты предлагают доступ к информации о самом важном:

Информации о том где, по чем, на каких условиях и какой товар можно взять на продажу, не заплатив за него ни копейки!

Доступ конечно предлагают за деньги, кто же будет работать даром?!

Дизайн и интерфейс этих сайтов, весь их вид больше напоминает кричащую рекламу, классическую зазывалочку. Это такие очень типичные большие яркие буквы, отзывы других людей с подтекстом «как я заработал на яхту за месяц, после подключения к дропшиппингу» и выжимки цен из сводных прайсов с фантастически низкими ценами, от которых конечно потекут слюнки (ну кому не хочется купить новый Apple iPhone 4 всего за 200 долларов?!

Как только вы увидели подобное, надо просто сказать себе “СТОП! Чувствую обман!” И сразу будете недалеки от истины!
Мы, русские, не привыкли к такому слащавому подходу в бизнесе. А значит, наученные собственным горьким опытом, мы обязаны отвергнуть такое предложение. Хорошо это или плохо — сказать сразу сложно. В данном случае — хорошо. В других — плохо. Горький опыт прошлых обманов не даст нам залезть в очередную стандартную ловушку для дураков, но он же испортит нам возможный бизнес, потому что психологически будет отвергать такие ловушки, которые нередко таковыми и не будут являться.
Но это уже совсем другая тема для разговора и мы однажды поговорим и об этом.

Главный практический вывод

А сейчас продолжим о начатом. Серьезные ресурсы не кричат на каждом углу о прибыли. Если последняя у ресурса есть, об этом чаще кричат люди, которые сделали выгодный бизнес с ресурсом и организацией, за ним стоящей. Вот так, медленно но верно, мы и подошли к главному практическому выводу автора этой статьи.

Есть довольно много способов заработать в интернете, но согласитесь, все они сводятся именно к заработку на продажах товаров или услуг.

Поэтому в этой статье мы поговорим о заработке на дропшиппинге, тема очень перспективная, и не требует больших капиталовложений (в том случае если вы будете выполнять большую часть работы самостоятельно).

Проработав в этой сфере два месяца, у меня получилось выйти на неплохой уровень доходов. Конечно не миллионы, но побольше, чем у многих заработная плата в офисе.

Суть заработка на дропшиппинге

Заработок на дропшиппинге можно описать просто, это заработок на продаже чужих товаров с собственной наценкой.

Фактически вы продаете товары в интернете, ставя свою наценку, также как если бы они стояли у вас на складе.

Схема работы сама по себе очень проста.

Но не стоит путать дропшиппинг с разными .

Ведь если вы решите работать в дропшиппинге, то возможностей у вас значительно больше, так как вы можете работать сразу с несколькими поставщиками.

Соответственно и количество потенциальных покупателей у вас будет больше. И вы сможете зарабатывать продавая сопутствующие товары.

Например, если человек покупает у вас детские игрушки, то велика вероятность того что его сможет заинтересовать и детская одежда, а также другие детские товары.

Лично для себя я сделал вывод, что дропшиппинг и обычная торговля, когда вы покупаете товар и перепродаете его, практически не отличаются.

Ведь вы продаете те же товары, просто у вас их нет на складе, а покупателю они отправляются прямо от производителя или поставщика.

Именно в этом и кроется основное достоинство дропшиппинга, вы не рискуете своими средствами, вкладывая их в покупку или производство товара, а просто получаете прибыль, тогда когда человек делает покупку у вас.

А так как обычно бизнес приходится начинать на чистом энтузиазме, то экономия средств поможет вам выйти на высокий уровень прибыли намного раньше, и опередить конкурентов, которые могут позволить себе значительные капиталовложения.

На первый взгляд все просто, вы делаете свой сайт или другую площадку для продаж, продаете товары и получаете свою прибыль. Но на самом деле вам предстоит столкнуться с массой проблем, и надеюсь, эта статья позволит вам избежать некоторых ошибок, если вы решите работать в данном направлении.

Выбор ниши

Для начала нужно выбрать нишу, в которой вы будете работать, так как продавать все и сразу, у вас вряд ли получится. Магазины со слишком большим ассортиментом товаров требуют больших капиталовложений на рекламу и продвижение в поисковых системах, поэтому для начинающих они не подойдут.

На что стоит обратить внимание при выборе ниши:

Спрос на товар.

Качественный товар

Работать нужно с поставщиками качественного товара, приносящего пользу и радость людям. Почитайте отзывы покупателей о товарах.

Постоянный спрос

На товар должен быть постоянный спрос, который не исчезнет в будущем. Например вы сделаете сайт по продаже определенной модели телефона, со временем спрос на нее будет падать.

Наценка на товар

В вашей нише должна быть большая маржинальность, от 30%. обсуждают высокомаржинальные товары. Обычно это подарки, ювелирка, запчасти и т.п.

Товар не подлежит возврату

Будет отлично если вы выберите нишу с товарами не подлежащими возврату. Это избавит вас множества проблем. Список таких товаров можно найти .

Наличие производителей и поставщиков

Опасно создавать свой бизнес рассчитывая на двух, трех поставщиков. Они могут закрыться, поменять условия сотрудничества или вообще перестать работать с дропшипперами.

Сезонность спроса

Желательно выбирать нишу, в которой спрос не связан с сезонностью. Проверить это можно в том же wordstat.

Повторные продажи

Повторные продажи это залог успешности вашего бизнеса. Человек, которому понравился ваш сервис, с большой вероятностью обратится к вам снова. Примеры товаров: запчасти, расходные материалы, материалы для рукоделия и т.п.

Даже в одной нише вы сможете найти массу товаров и сделать ассортимент своего магазина очень широким, чтобы человек смог найти то, что ему нужно.

Поиск поставщиков

Рассмотрим источники информации о поставщиках:

Поисковые системы

Делайте запросы в поисковые системы. Например, “запчасти на ВАЗ дропшиппинг”

Специальные каталоги

Примеры таких каталогов:

Доски объявлений

Очень часто производители продают свои товары на Avito и подобных региональных сайтах.

Поиск через картинку

Заходим на сайт конкурентов, выбираем картинку товара и ищем ее в интернете. Среди полученных результатов скорее всего будет сайт производителя или крупного дилера.

Группы в соц. сетях

Выбрать поставщика можно в специальных группах в соц. сетях. Там же можно пообщаться с теми, ко уже работал с поставщиком и узнать о нем отзывы.

Выставки

Если вы живете в крупном городе, поинтересуйтесь где проходят тематические выставки по вашей нише.

Лучше потратить время на поиск таких производителей, чем работать с перекупщиками, с которыми и так уже работают сотни ваших конкурентов.

Приведу для примера небольшой список поставщиков.

Список компаний работающих по дропшиппингу

Поставщики одежды:

Поставщики обуви:

Поставщики электроники:

Поставщики с большим ассортиментном товаров

Выбор поставщиков

Теперь, когда вы нашли множество поставщиков в своей нише, нам нужно из этого списка выбрать тех, с кем вы будете работать.

На что стоит обратить внимание:

Обращайте внимание на производителей

Именно они предлагают лучшие оптовые и розничные цены.

Импорт каталога

Если сайт поставщика имеет формы импорта товаров, то в будущем это значительно упростит вашу работу и поможет всегда поддерживать ассортимент товара в актуальном состоянии. Делать это вручную очень сложно и требует много времени.

Качественные фото товаров

Так как мы торгуем через интернет, то качественные фотографии товаров очень важны.

Репутация поставщика

Если вы хотите работать с производителем, то обязательно почитайте о нем отзывы. Если отзывов нет, то обратите внимание на время создания сайта.

Время работы

Некоторые поставщики могут не работать по выходным. Это, как вы понимаете, добавит вам проблем.

Наложенный платеж

Очень хорошо если есть возможность работать с наложенным платежом, так как это значительно повышает уровень доверия покупателей. Кроме того, благодаря работе с наложенным платежом, вы значительно сможете увеличить продажи, за счет покупателей которые не хотят делать предоплату.

Откуда отправляют товар

Очень важно узнать откуда будут отправлять товар покупателям. От этого зависит скорость доставки и счастье клиентов.

Скорость обработки заказов

Очень важна оперативность работы поставщика. Это можно проверить сделав пробный заказ или найти отзывы о работе данной фирмы.

Способы доставки товара покупателю

Чем больше способов доставки предлагает поставщик, тем лучше.

Не стоит бояться звонить поставщикам, они заинтересованы в вас, даже еще больше, чем вы в них.

Затем определите 5-6 самых ходовых товаров в вашей нише. Делаем это с помощью wordstat от Яндекса, также смотрим профильные форумы и группы в соц. сетях.

Заносим цены этих товаров в таблицу для каждого поставщика соответственно.

Наименование товара	site.ru	site2.ru	site3.ru
Товар1	507руб.	451руб.	462руб.
Товар2	600руб.	522руб.	534руб.
Товар3	500руб.	500руб.	519руб.
Товар4	315руб.	315руб.	327руб.

Туда же заносим информацию об ассортименте и условиях работы.

Теперь вам будет наглядно видно, с кем нужно работать.

Вот вам еще несколько практических советов:

• Выбирайте поставщиков, которые изначально нацелены на работу с дропшипперами;
• Увеличить свою прибыль можно получив скидку при увеличении продаж, поэтому спросите у поставщика, есть ли такая возможность.
• Постарайтесь избегать лишних посредников

Заметьте, есть сайты, которые предлагают хорошую цену, нацелены на работу с дропшиппингом, но при этом они сами перепродают товар других, не имея собственного склада.

Работать такими поставщиками в большинстве случаев не окупает себя, так как при заказе теряется время, и не всегда будет в наличии тот товар, который вы закажете, а это лишние проблемы, которых по возможности стоит избегать.

Реальные примеры работы с поставщиками

На примере двух поставщиков, рассмотрим варианты работы, необходимые документы и необходимые объемы продаж.

Украинский мебельный завод АМФ, с радостью работает с любыми дропшипперами, розничными покупателями и просто магазинами.

Для работы с этой фабрикой вам не нужно быть предпринимателем, достаточно просто иметь свою площадку для продаж, или просто клиентов, которые согласны покупать у вас.

Чтобы начать работать, достаточно просто связаться с менеджерами завода, договорится о том, что вы будете размещать их продукцию на своем сайте, и получить каталог продукции в любой удобной для вас форме.

Менеджеры с радостью идут навстречу всем продавцам, и если у вас есть модуль автоматической загрузки товаров, то вы можете взять у них файлы для автоматического обновления товаров.

Работать можно как по предоплате, так и наложенным платежом, поэтому вы сможете быстро наладить продажи.

Теперь второй пример. Производитель цифровой техники Бравис.

Этот производитель может работать с дропшипперами, но у него более жесткие требования.

Первое и самое главное, вы должны быть индивидуальным предпринимателем, чтобы просто подать заявку на работу с компанией.

Для начала нужно связаться с менеджером, обговорить необходимые документы, которые вы должны предоставить, после их рассмотрения заключается договор, и вы становитесь официальным дилером.

Конечно, требования довольно жесткие, но заметьте, на сайте производителя вы не увидите цены, каждый может ставить наценку по своему усмотрению, и это обычно 30-40% от стоимости, при этом вы получаете конкурентоспособную цену.

Работая с такими поставщиками, вы сможете заработать больше.

Просто перед тем как начать работать с производителем товаров, не поленитесь связаться с его менеджерами и в мельчайших подробностях узнать, что он может вам предложить и какие у него требования для начала сотрудничества.

Какую цену установить на свои товары

Итак, у нас есть список поставщиков, которые готовы с нами сотрудничать.

У нас есть каталоги с ценами от поставщиков.

Чтобы узнать какую наценку делать, нам нужно изучить цены конкурентов.

Для этого проверяем поисковую выдачу по интересующим нас товарам, проверяем рекламные объявления, проверяем группы в соц.сетях и сайты объявлений.

Всю полученную информацию заносим в таблицу и вычисляем среднюю наценку на популярные товары.

Вычислив среднюю наценку по рынку, вы сможете понять какую цену устанавливать на свои товары.

Если вы хотите иметь хороший поток покупателей при минимальных затратах на рекламу, то ваша цена на товар должна быть максимально привлекательной для покупателя и конкурентной.

Опишу пример из собственного опыта.

Мы работали с одним поставщиком детских игрушек. Для своих партнеров, и при оптовых покупках он давал очень хорошие скидки, в большинстве случаев получалась скидка 10-15%. При суме в 10 000 рублей, можно было получить прибыль 1500 рублей.

Поэтому от этого поставщика мы вообще не делали наценку, и у себя на сайте выставляли точно такие же цены, как и у него. Получалось что цена у нас одна из самых низких на рынке, очень привлекательна как для оптовых, так и розничных покупателей, и люди отлично покупали товары.

Создание своего сайта для продаж

Итак, вы выбрали поставщика, определились с наценками, и настала пора приступать к серьезному делу, а именно созданию своего сайта.

Конечно, можно продавать товары и в соц.сетях, но если вы собираетесь сделать дропшиппинг своим основным источником дохода, то делать сайт вам гарантированно придется.

Не буду давать рекомендации, скажу просто, как сделал я. CMS я выбрал OpenCart , так как лично считаю, что он наиболее оптимален для интернет-магазинов.

К тому же возможности движка можно значительно расширить с помощью модулей, которых великое множество.

Отличная пошаговая инструкция находится .

Благодаря модулям OpenCart можно синхронизировать товары с сайтом поставщика, менять дизайн и функционал сайта, делать информационные рассылки. В общем все то, что нужно для оптимальной работы сайта.

При этом работать с OpenCart несложно, просто следуя инструкциям, вы легко сможете установить ее на хостинг и наладить работу сайта.

Конечно, пришлось несколько дней усиленно поработать, почитать инструкции и советы по настройке сайта.

Честно говоря, чтобы сайт заработал, так как я хочу, пришлось действительно прикупить пару модулей и несколько раз обращаться к сторонним специалистам. Но затраты действительно были минимальными, и уложился я примерно в 5 000 рублей.

Конечно, эту работу я мог сделать и самостоятельно, но так как я специалист немного другого профиля, то решил попросить помощи у специалистов.

Просто склепать сайт несложно, но вам стоит обратить внимание на дизайн сайта и удобство его для покупателя.

Лучше всего использовать классический дизайн и не придумывать ничего нового. Ведь люди к нему уже привыкли, и соответственно при пользовании сайтом у них не возникнет проблем. А это очень позитивно отражается на характеристиках сайта, и соответственно на продажах.

Поэтому если решите работать в данном направлении, не изобретайте велосипед, а просто доверьтесь проверенным технологиям.

Вот пример простого и понятного дизайна:

Важный момент, это контакты менеджеров по продажам. Они должны быть всегда на видном месте, и покупатель в любой момент должен иметь возможность связаться с вами.

Поэтому лучше всего дублировать контакты в шапке и подвале сайта. Также лучше всего добавить не только контакты мобильного, а и самые популярные месенджены, они бесплатные, а это может немного стимулировать посетителей связываться с вами.

Если хотите можете выбрать другу бесплатную CMS для своего магазина, вот вам список:

Возможно создание своего магазина вам покажется сложным. Специально для вас есть сервисы, которые предлагаю готовые решения, но за это вам придется платить ежемесячно. Хотя на своем сайте, если вы не программист, тоже придется часто платить за внесение различных правок.

Список платформ для размещения своего магазина

Платформа	Количество товаров	Цена в месяц руб.
insales.ru	1000	1720
advantshop.net	500	1490
	2000	1290
ecwid.ru	2500	1950

Продвижение магазина

У нас есть магазин наполненный товарами. Теперь наша задача привлечь на него первых посетителей.

Самый лучший посетитель, это посетитель пришедший из поисковой системы. Он для нас бесплатен и он ищет товар.

Наша задача максимально понравиться поисковым система, чтобы они направляли посетителей к нам в магазин.

При создании своего магазина большинство новичков делает одну ошибку, а именно размещают на сайте неуникальные тексты. Даже по самым низкочастотным запросам ваш сайт с неуникальными текстами не будет отражаться в поиске.

Поэтому начиная работать над сайтом, помните, что неуникальные тексты ваш самый главный враг.

Но здесь есть один нюанс, а именно описания товаров. Если у вас небольшой ассортимент, то написать более-менее уникальные описания товаров для вас не составит проблем. Но если товаров под тысячу или даже несколько тысяч, то написание уникальных текстов потребует от вас немалых затрат времени и средств.

А так как ассортимент товара постоянно обновляется, то придется постоянно сидеть и писать тексты описаний товаров и вряд ли останется времени на работу с клиентами и собственно продажи.

Лично я решил эту проблему с помощью рандомизирования текста. Конечно, главную страницу и описание категорий нужно делать вручную, чтобы они нравились и пользователям и поисковым системам.

Стоит учитывать то, что сначала поисковая машина считывает главную страницу, после этого страницы второго уровня.

Товары для любой поисковой системы находятся на нижней ступеньке иерархии, но делать их полностью неуникальными тоже нельзя. Поэтому я делал стандартный текст в стиле «у нас в магазине качественно и недорого…», также еще немного нейтрального текста, в который можно вставить необходимые ключевые слова, и такие тексты размножаю с помощью Generating The Web .

Само описание товара добавлялось неуникальным, но плюс к нему на страницу заливались уникальные тексты, в результате текст на странице не был полным дублем из другого сайта, и поисковые системы считают его уникальным.

Как я выяснил, если ключевые слова у вас есть на странице категории, и при этом они есть практически во всех товарах, то поисковая система будет в выдаче показывать страницу категории, а не страницу товара.

Соответственно, всеми описаниями товаров вы продвигаете ту категорию, в которой они находятся. Поэтому такие описания вполне годятся для товаров, но только в том случае, если у вас уникальный текст на странице категории.

Не стоит ожидать, что вы сразу появитесь в топе выдачи по своим ключевым словам, это может занять несколько месяцев. Но при правильном и планомерном подходе вы вполне сможете забирать свою долю бесплатного трафика из поисковика.

Работа это долгая и монотонная, так как вам придется все вручную править в админке сайта. Так что лучше всего сначала сделать уникальные описания категорий, после этого залить товары пусть даже и с неуникальными описаниями, и после этого редактировать их по мере возможности им наличия времени.

Рассылки, реклама и работа с соц.сетями

Ждать клиентов с поиска, мягко говоря не практично. Поэтому вам нужно использовать и другие методы привлечения клиентов, чтобы стимулировать продажи.

Ведь нельзя исключать даже самый слабый источник трафика для вашего магазина.

Самое главное не быть слишком назойливым. Для интернет магазина вполне достаточно одной рассылки в неделю, где будут анонсироваться скидки, обновления ассортимента и все то, что может заинтересовать покупателя.

Но на первых порах, пока вы не собрали свою базу подписчиков, придется рекламу покупать.

В этом нам поможет вот эта инфографика:

Теперь мы можем подсчитать сколько нам будет стоить привлечение клиента через рекламу Гугл и Яндекс.

За каждый клик вы заплатили 60 руб. Итого 6000 руб. потрачено на рекламу и стоимость одного привлеченного клиента равняется 2000 руб. Если наценка вашего товара меньше 2000 руб., то вы будете в убытке.

Посмотреть цену за клик для своего товара можно в рекламных кабинетах Яндекса и Гугл .

Планировщик ключевых слов в Google AdWords:

Если ваши бюджет не настолько большой, то можно бесплатно рекламироваться на всевозможных досках объявлений, соц. сетях и форумах.

Работа с клиентами

Немаловажная часть работы в дропшиппинге это общение с клиентом. Ведь в большинстве случаев, когда человеку понравится товар, цена его устраивает, он не сразу заказывает его, а сначала звонит менеджеру, чтобы уточнить интересующие его вопросы.

Если общение пройдет нормально, то клиент сделает заказ, и в результате можно получить прибыль.

Минус дропшиппинга в том, что вы вначале должны работать только по предоплате, и поэтому продать дорогостоящие товары довольно сложно. А если продавать мелочевку, то много работы и мало прибыли.

Это, наверное, и есть самый существенный недостаток дропшиппинга. Если у вас низкие цены, то вы можете поставить минимальную сумму покупки, чтобы уменьшить количество общения с покупателями и увеличить прибыль от каждой покупки, но таким образом некоторых клиентов вы просто потеряете.

Кроме того вас ожидают ситуации, когда клиент захочет вернуть товар или поставщик по недосмотру пошлет ему брак или несоответствующий товар.

Сразу скажу, что есть недобросовестные покупатели, которые просто не придерживаются правил эксплуатации товаров, а после того как они вышли из строя, начинают названивать продавцу. Поэтому вам четко нужно отработать регламент для таких случаев, и чем он жестче, тем лучше для вас. Ведь любой товар, который возвращается, это не просто утрата прибыли, а еще и лишние расходы за пересылку, которые в случае неправоты клиента придется оплачивать вам.

Первое и самое главное, покупатель должен вам предоставить фото бракованного товара, это как доказательство того что товар действительно не соответствует, а также ваш козырь перед поставщиком, который должен товар поменять.

Заранее пропишите на сайте условие, что при несоответствии требованиям эксплуатации пересылку товара оплачивает покупатель, это тоже поможет вам избежать лишних проблем и в случае необходимости сказать покупателю, что вся информация была на сайте, и нужно было с ней ознакомиться.

Кроме того заранее оговорите с поставщиком процедуру возврата товара.

Случаются ситуации, особенно при работе с наложенным платежом, когда клиент может просто не забрать товар, в случае наличия фото товара, который не соответствует заказу или бракованный, это проблема поставщика. Но если покупатель просто отказывается забирать товар, то это уже ваша проблема, и оплачивать доставку в обе стороны придется вам.

Избежать подобных расходов вам поможет простая практика залога. Если товар дорогостоящий, то просто попросите клиента оплатить вам небольшую предоплату в размере 5-10%. Во-первых, это доказывает, что человек заинтересован в том, чтобы действительно купить товар, во-вторых, если он не заберет товар, то эта предоплата просто пойдет на оплату доставки, и у вас не будет убытков. Хотя как показала практика, если человек делает пусть и небольшую предоплату, то в 99% случаев он гарантированно заберет товар.

Сбор базы и наращивание базы постоянных покупателей

Даже если человек сделал у вас заказ, но не оплатил его, он все равно, ценный для сайта. Ведь он не только поднимает пользовательские характеристики сайта, а и оставляет вам свои контакты.

Своя база мейлов отличный источник, как дополнительного трафика, так и дополнительного заработка. Ведь вы можете уведомлять клиентов об обновлении ассортимента товара, его расширении.

В большинстве случаев это принесет положительный результат.

Конечно сбор базы контактов покупателей дело медленное, поэтому этот процесс нужно стимулировать. Сделать форму подписки, или давать незначительные скидки подписчикам, все это поможет вам нарастить базу постоянных покупателей.

Лучший клиент для любого дропшиппера, конечно же, оптовый.

Если у вас на сайте начнет покупать товар несколько магазинов, чтобы расширить свой ассортимент, то вы при минимальных затратах усилий и времени будете получать постоянную стабильную прибыль. Также оптовые продажи в подавляющем большинстве случаев помогут вам получить значительные скидки у вашего поставщика.

Хоть мы и сами дропшипперы, но у нас нередко покупали товар другие дропшипперы, которые не могли найти дешевого поставщика, это тоже неплохой источник дохода, особенно если сработаться с человеком.

Также мы смогли выйти на несколько магазинов детских игрушек, которые несколько раз в месяц тоже затариваются у нас. Поэтому даже если мы сейчас полностью перестанем работать над своим сайтом, и будем только обновлять ассортимент, сайт все равно будет приносить прибыль.

Сколько можно заработать на дропшиппинге

Данный вопрос, чисто индивидуальный для каждого. У некоторых получится заработать десять тысяч в месяц, а у других больше сотни.

Все зависит от товара, наценки, количества покупателей, времени и средств которые вы затратите на продвижение своего товара.

Лично у меня затраты выглядели следующим образом:

• Домен на два года – 20 $
• Хостинг на год 250 $
• Модули для работы и импорта товаров и дизайн с установкой 300$ (оплачивалось по мере работы)

Для начала достаточно просто купить домен и хостинг, и начать работать, а когда уровень прибыли достаточно вырастет, постепенно докупать все что необходимо для работы.

По своему опыту могу сказать, что на уровень прибыли 40 000 рублей в месяц мне удалось выйти через полгода работы.

И большей частью благодаря тому, что удалось заполучить оптовых покупателей, а также поставщик предоставил хорошую скидку на все покупки.

Первые три месяца доход был практически нулевой, и его съедали текущие затраты. Но после трех месяцев упорной работы сайт, наконец, начал приносить прибыль.

Сейчас часть моей прибыли идет менеджеру, который отвечает на звонки и контролирует прием оплаты и отправку заказа. Конечно, я могу делать эту работу самостоятельно, но лично я больше люблю творческую работу. Поэтому с моей точки зрения расходы на хорошего менеджера по продажам вполне окупаются. Тем более что он получает зарплату от процента продаж, и на него можно нагрузить и часть рутинной работы.

Тем, кто хочет попробовать себя в сфере дропшиппинга, могу сказать, дорогу осилит только идущий. Да, вас ожидает немало работы, придется много учиться, могут быть даже неудачи, но это все равно лучше, чем ничего не делать.

Если у кого есть вопросы по данной статье, просто пишите в комментариях.

Дропшиппинг (или перепродажа товаров) - это отличный способ начать свой бизнес, не беспокоясь об инвентаризации или доставке. Схема довольно простая: вы выставляете товар на продажу на вашем сайте и, получив заказ, пишете поставщику, чтобы он отправил товар покупателю от вашего имени. Подробнее эту схему мы рассмотрим в нашем (немного дополненном) переводе статьи из блога Shopify .

Самое сложное при занятии дропшиппингом - это найти надежного поставщика. Но для этого есть отличная торговая площадка.

Благодаря AliExpress вы можете легко находить товары для продажи в вашем магазине и не беспокоиться об инвентаризации или доставке. Можно оплачивать товары по оптовым ценам, а продавец сам отправит их напрямую вашим клиентам.

Почему AliExpress подходит для дропшиппинга

AliExpress - огромная торговая площадка с большим выбором товаров, которые вы можете продавать в своем магазине. Из-за того, что большинство продавцов на AliExpress - заграничные производители, они предлагают свои товары по вполне выгодной цене.

Хотя AliExpress и позиционирует себя в качестве площадки для розничной торговли онлайн, большинство продавцов на AliExpress понимают, что большинство их покупателей - торговые посредники, поэтому они заинтересованы в дропшиппинге.

К тому же, заниматься дропшиппингом с AliExpress очень просто.

Вам не нужно закупать товары заранее, так что вы можете тестировать разные товары на вашем сайте без каких-либо финансовых затрат. Заняться дропшиппингом с AliExpress можно хоть сегодня, не вложив ни копейки.

Большинство продавцов на AliExpress загружают отличные фотографии товаров, которые вы можете использовать на своем сайте, а также предоставляют подробные описания, благодаря которым вы можете описать товар в вашем магазине.

И, наконец, схема дропшиппинга очень простая - получив заказ на своем сайте, вы делаете заказ на AliExpress, и указываете адрес клиента для доставки.

Ниже мы опишем этот процесс подробнее, а также расскажем о том, на что обращать внимание при выборе товара и продавца, а также как настроить себя на успех. В целом все не так уж и сложно.

Почему кто-то будет покупать товар в вашем магазине, если он может купить его сам на AliExpress?

При занятии дропшиппингом с AliExpress, вашим конкурентным преимуществом будет не цена или уникальность предлагаемой продукции. Все-таки это арбитражная торговля.

Вашим конкурентным преимуществом может стать хороший маркетинг и проактивный поиск клиентов. Также поднять ценность вашего бизнеса в глазах клиентов вам поможет брендирование, создание контента и оказание отличной поддержки.

Создание магазина

Теперь, когда вы поняли, как работает дропшиппинг с AliExpress, и на что стоит делать упор на вашем сайте, нужно запустить сайт. Для этого вы можете использовать платформу Shopify , это одна из самых простых и популярных платформ для создания интернет-магазинов. Или вы можете поискать альтернативные и менее дорогие варианты с наличием бесплатного тарифа, например Tilda , Shop-Script и т.д. Но не спешите, для начала подумайте о том, что именно вы собираетесь продавать. Тогда вы сможете подобрать дизайн, соответствующий выбранной вами нише.

Выбор ниши и товаров

Первый и важный шаг в создании вашего магазина - это определиться с нишей. Если вы не знаете, с чего начать, посмотрите, какие на AliExpress есть категории товаров, и решите, что вас больше всего интересует и что вам интереснее всего было бы продавать.

Как только вы определились с нишей, пора начинать выбирать товары, которые вы хотите перепродавать в вашем магазине. В нашем примере в качестве ниши мы выбрали кроссовки.

На AliExpress продается много товаров, даже слишком много. Чтобы избежать головной боли, выбирайте качественные товары у надежного поставщика.

Мы составили небольшой список критериев для выбора подходящего товара. Эти критерии не подкреплены исследованиями и основаны только на нашем опыте, но они могут помочь вам найти надежных продавцов. Вот на что нужно стоит обращать внимание:

Никаких брендов, подделок и имитаций . Лучше отказаться от брендовых вещей, чтобы не перепродавать подделки и имитации. Выбирайте товары без бренда. Если на товаре есть логотип, то от него лучше отказаться, даже если этот логотип настоящий. Не стоит идти на риск, так как вы не официальный представитель бренда, и вы не можете быть уверены, окажется ли товар подлинным. Из-за этого выбор товаров для перепродажи может значительно сократиться, поэтому лучше выбрать нишу, в которой бренд не имеет значения - например, электронные аксессуары или одежда.

Бесплатная доставка с возможностью отслеживания посылки . По возможности выбирайте товары у продавцов, которые предоставляют бесплатную доставку с возможностью отслеживания посылки на всем пути. Почитайте описание товара - иногда способ доставки варьируется от суммы заказа, и дешевые посылки отслеживаются только на территории Китая. Лучше всего, когда продавец предоставляет доставку службой ePacket — это не только дешево, но еще и очень быстро.

Более 300 заказов . Если у товара много заказов - это говорит о нескольких вещах. Во-первых, этот товар пользуется спросом. Во-вторых, поставщик этого товара скорее всего надежен, так как часть этих заказов могут быть повторными. При поиске новых товаров можно иногда сортировать товары по числу заказов.

Для последнего можно использовать расширение для Chrome - AliExpress Assistant . Оно также доступно для Firefox, Opera и Яндекс-браузера. Это расширение показывает более детальный рейтинг продавца.

Низкая цена и возможность потенциально высокой наценки . В зависимости от товаров, которые вы планируете перепродавать, выбирайте товары стоимостью в 1-20 долларов (примерно 60-1200 рублей по сегодняшнему курсу). Благодаря этому вы меньше рискуете, если товар окажется ненадлежащего качества и вы потеряете деньги, а также на такие товары можно делать большую наценку и продавать их за 20-50 долларов (1200-2800 рублей). Например, на AliExpress можно найти кроссовки за 20 долларов и продать их за 50. Таким образом вы получите 60% чистой прибыли.

Много хороших фотографий товаров без логотипа . На всякий случай проверяйте, действительно ли фото предоставлены производителем, а не украдены у другого продавца. Можно сделать поиск в Google по картинке, чтобы понять, были ли фото сделаны самим продавцом или же были взяты у производителя.

Общительный и готовый помочь продавец . Не бойтесь задавать продавцу вопросы перед тем, как сделать заказ. Хороший, надежный продавец быстро ответит на все ваши вопросы. Иногда даже можно получить скидку. Если же продавец не отвечает на сообщения - это явно тревожный звоночек.

Добавление товаров в ваш магазин

Вот вы определились с нишей и товарами, запустили сайт. Теперь пора добавлять товары. Не стоит просто копировать изображения и описания товара с AliExpress. Если вы хотите добиться успеха, отнеситесь к добавлению товаров более серьезно.

Добавляйте собственные описания товаров . Описания к большинству товаров на AliExpress пишут не копирайтеры, и описание обычно не полностью раскрывает преимущества товара. К тому же, актуальные описания, как правило, доступны только на английском языке, а русский машинный перевод в большинстве случаев выходит неудобоваримым. Создание уникального контента сослужит вам неплохую службу в долгосрочной перспективе (ведь Google игнорирует скопированный контент) и позволит вам создать продающие страницы с товарами.

Указывайте ожидаемое время доставки . Неплохо будет указать на странице товара (или где-то в другом месте вашего сайта), что клиенту придется ждать получения заказа как минимум 20 дней (в зависимости от поставщика). Большинство поставщиков находятся в Китае, и время доставки варьируется от двух недель до нескольких месяцев, в зависимости от способа доставки. К тому же, мы все знаем, как может работать Почта России 🙂

Используйте приложение или виджет для отслеживания заказа . Так как скорость доставки при дропшиппинге больше, чем в обычных интернет-магазинах, то ваши клиенты, скорее всего, часто будут спрашивать у вас, где их заказ. Чтобы ваши клиенты могли видеть статус заказа, можно использовать специальное приложение для Shopify , или же вы можете добавить на сайт специальный виджет отслеживания почтовых отправлений, например, Post-Tracker.ru или Post2Go .

Предлагайте бесплатную доставку . Это может стать вашим конкурентным преимуществом. Большинство продавцов на AliExpress доставляют товары бесплатно или по низкой цене, так что мы советуем предлагать бесплатную доставку для ваших клиентов.

Укажите подобающие цены . Лучше всего указывать цену примерно в два раза выше оригинальной. 50% чистой прибыли сделает ваш бизнес целесообразным, а также покроет расходы на маркетинг.

Добавляйте товары в магазин с помощью приложений . Существуют специальные приложения, которые значительно облегчат и ускорят процесс добавления товаров с AliExpress на ваш магазин. Например:

• Oberlo - приложение для Shopify
• Expressfy - расширение для Chrome

Как использовать AliExpress для дропшиппинга

Все довольно просто - когда вы получили заказ, купите нужный товар на AliExpress и введите имя и адрес вашего покупателя. Продавец на AliExpress позаботится обо всем остальном.

Неплохо будет создать таблицу в Excel или документах Google со списком всех товаров вашего магазина, вашей цены, цены продавца и ссылкой на товар на AliExpress. Таким образом вам будет проще, получив заказ, найти нужного поставщика на AliExpress, а также следить за изменением цен.

Вместо таблицы можно использовать специальные приложения. Например, приложение Oberlo для Shopify, которое мы упоминали выше, поможет вам легче делать заказы на AliExpress и следить за сменой цен. Смену цен можно отслеживать и через расширение AliExpress Assistant .

При оформлении заказа на AliExpress, не лишним будет дать продавцу знать, что вы занимаетесь дропшиппингом. Тогда продавец не станет вкладывать в посылку для вашего клиента никаких чеков или купонов.

На странице оформления заказа можно добавить сообщение для продавца. Советуем написать сообщение вроде: «We’re dropshipping. No promotions & invoices, please!» Сообщение лучше писать на английском, так как большинство продавцов не знают русского.

После оформления заказа, вы вскоре получите сообщение о том, что ваш заказ был отправлен. Скорость подготовки товара к отправке зависит от продавца.

После этого вы можете изменить статус заказа на вашем сайте и позволить клиенту отслеживать посылку выбранным вами ранее способом.

Готово! Осталось только дождаться, пока ваш клиент получит заказ. Когда посылка будет доставлена, AliExpress отправит вам письмо с просьбой подтвердить получение заказа. С этим стоит немного повременить - убедитесь, что клиент получил посылку, и что с товаром все в порядке. Если что-то не так - то вы сможете написать продавцу или открыть спор на AliExpress, чтобы решить проблему.

Что насчёт возврата товара или средств?

Большинство продавцов на AliExpress не предоставляют возможности возврата товара. Поэтому с возвратом товаров или средств вам нужно будет разбираться несколькими способами. Проблемы при заказе через ваш магазин чаще всего могут возникнуть из-за того, что посылка не дошла до получателя или ваш клиент остался недоволен покупкой.

Если посылка не пришла в положенный срок, нужно разбираться с продавцом на AliExpress. Можно либо связаться с продавцом напрямую, либо открыть спор через систему защиты покупателя.

Если же ваш клиент просто недоволен покупкой, мы предлагаем вернуть ему деньги. Если товар поврежден, попросите клиента сделать фото и отправьте их продавцу на AliExpress, и решайте проблему уже с ним.

Развитие вашего бизнеса

После того, как вы выполнили несколько заказов, пора начинать искать способы, как развивать ваш бизнес и зарабатывать больше денег.

Со временем вы научитесь отделять надежных продавцов, поставляющих качественный товар, от ненадежных. Стоит задуматься о том, чтобы построить деловые отношения с надежными продавцами. Так вы сможете получить более низкие цены и приоритет при обработке заказа.

Большинство продавцов на AliExpress пользуются Skype. Если вы заметите, что часто заказываете у одного и того же продавца, неплохо будет спросить его контакты в Skype и построить деловые отношения. Покажите продавцу, что вы можете приносить ему большое число заказов. Тогда некоторые продавцы могут позволить вам размещать ваш логотип на товарах, а также включать в посылку кастомизированные инвойсы/чеки или вкладыши с вашим логотипом.

Начните заниматься дропшиппингом

Одно из преимуществ дропшиппинга с AliExpress - это возможность быстро тестировать и оценивать идеи и товары. Не уверены, будет ли продаваться определенный товар? Добавьте его на сайт и смотрите, будут ли заказы. Заказов нет? Просто уберите товар из каталога и попробуйте что-нибудь другое.

Из-за того, что вам не нужно заранее закупать товары и регулярно проверять их наличие на складе, вы почти ничем не рискуете. Создавайте сайт и начинайте развивать свой бизнес. И добавьте на сайт , чтобы оперативно реагировать на вопросы или жалобы клиентов.

Не пропустите следующий пост. Пишем редко, но метко о поддержке и маркетинге в сети

Здравствуйте, уважаемые читатели бизнес-журнала «сайт»! В этой статье мы подробно расскажем про дропшиппинг: что это такое , каков принцип работы дропшиппинг-сотрудничества в продажах , как найти dropshipping-поставщиков для интернет-магазина.

После прочтения этого материала вы узнаете:

• Что такое дропшиппинг и чем он отличается от смежных областей интернет-бизнеса;
• Какие плюсы имеет эта система продаж и на какие весомые недостатки стоит обратить внимание;
• Каковы особенности работы по этой системе, что нужно учесть в начале и на продолжении всей работы;
• Как и где искать дропшиппинг-поставщиков для интернет-магазинов в России и за границей;

Здесь Вы также получите ясную пошаговую инструкцию по запуску бизнеса по схеме дропшиппинга для новичков + подробное описание всех популярных дропшиппинг-компаний.

Итак, мы начинаем!

Что такое дропшиппинг и с чего начинать dropshipping-сотрудничество, какие поставщики работают в России и мире по этой системе, какие товары они поставляют и на каких условиях — всему этому посвящена данная публикация

Данный термин пришел в нашу речь из английского языка . В оригинале слово состоит из двух частей: drop и shipping , что в прямом переводе означает «прямая поставка» .

Данный вид бизнеса можно реализовать в интернете начинающему предпринимателю без больших финансовых вложений. О том, мы уже рассказали в одной из предыдущих статей.

Дропшиппинг – это система торговли , основой которой являются продажи через интернет-магазин, однако владелец торговой площадки не закупает товар, а за деньги клиента заказывает его напрямую у производителя.

Дропшиппинг – это не странное заграничное слово, которое скрывает за собой некий обман, это проверенная модель заработка хороших денег, которые можно впоследствии реинвестировать (вкладывать) в собственное дело и в итоге организовать разветвленный и сверхприбыльный бизнес.

Для этого вам придется изучить возможности маркетинга и , разобраться с Интернет-ресурсами разных видов, возможно даже обмануться (и не раз) , потерпеть неудачу или поймать ее за хвост, прежде чем добиться успеха, но он принесет действительно достойный уровень заработка и желаемый образ жизни.

Не бойтесь и не оставляйте это на потом – скорее за дело!

Уважаемые читатели журнала «сайт», если у вас имеются мысли (мнения и замечания) по теме публикации или опыт ведения бизнеса по системе дропшиппинга, то оставляйте свои комментарии и отзывы к статье ниже. Заранее спасибо!